#почему_слон

«Почему Слон?» Ответ на этот и другие не менее жизненно-важные вопросы Вы найдете в нашем Блоге. Все чем живет маркетинговая студия «MARKETING MIX». Как миксуются идеи и воплощаются в жизнь.

Березня

2021

Сколько стоит анализ конкурентов в рамках разработки маркетинговой стратегии?

Построить успешный бизнес невозможно без разработки маркетинговой стратегии, поскольку грамотный маркетинг — это основа хозяйственной деятельности любого субъекта предпринимательства. Отсутствие этой важной составляющей части чревата фатальными ошибками в векторе развития фирмы.

Что такое маркетинговая стратегия?

Она представляет собой краткосрочный (1 год) или долгосрочный (до 25 лет) план перспективного развития предприятия по реализации корпоративных и коммерческих целей, которые приведут к успешности бизнеса.

Маркетинговая стратегия формирует отраслевые позиции предприятия и намечает пути достижения запланированных результатов. Это не пошаговая инструкция, а направление развития компании, включающее исследование рынка на предмет изучения его потребностей и своих перспектив на нем.

1. Что в себя включает маркетинговая стратегия?

Стратегия маркетинга включает в себя следующие важные части:

определение рыночных сегментов, наиболее подходящих для предприятия;
выделение комплекса приоритетных элементов стратегии предприятия, таких как производство или реализация определенных товаров, рекламная и ценовая политика, стимулирование сбыта продукции и т. д.;
определение уровня маркетинговых затрат, которые потребуются на реализацию принятой стратегии.

2. Стоит ли тратить деньги на стратегию?

Маркетинговые коммуникации по своей сути являются инвестиционными операциями, направленными на увеличение капитала компании путем инвестирования не финансовых потоков, а стратегических направлений, перспективных для бизнеса.

Эффективная и хорошо продуманная стратегия обеспечивает многократную отдачу, поэтому вложение денег в разработку программы маркетинговых коммуникаций — весьма разумное распоряжение капиталом.

3. Анализ целевой аудитории (ЦА)

Чтобы не расходовать деньги впустую, необходимо провести анализ целевой аудитории — определить сегмент рынка и потребителей своей продукции/услуг. Для этого нужно узнать, для кого интересны ваши предложения и почему клиенты выбирают именно ваши товары.

Маркетинговая стратегия помогает разобраться в ожиданиях потребителей и получить ответы на следующие вопросы:

состояние и потребности рынка;
оценка возможностей и конкурентоспособности компании;
анализ конкурентов;
выбор целевых рыночных сегментов путем исследования ожиданий и предпочтений потребителей;
определение инструментов для контроля;
экономическая оценка разработанной стратегии.

4. Сколько стоит анализ конкурентов и как мы его делаем?

Здоровая конкуренция — это ключ к развитию рынка и успешному бизнесу. Конкурирующие фирмы предлагают однотипный товар и могут переключить на себя внимание ваших клиентов. Именно поэтому анализу конкурентов следует уделить пристальное внимание.

Стоимость такой услуги просчитать предварительно весьма затруднительно, ибо для формирования цены важно учесть и оценить не только специфику бизнеса, но и направления его перспективного развития.

Компания MMIX.ua начинает анализ конкурентов с формирования их полного списка, для чего используется семантическое ядро. Вводим в поисковик ключевые слова, указываем региональную принадлежность и получаем перечень ссылок в выдаче.

Выбрав все фирмы, занимающиеся аналогичной деятельностью, оцениваем их по определенным критериям, которые важны для нашей целевой аудитории. Каждый их них оценивается отдельно и количество баллов суммируется.

К таким критериям относятся:

a. Маркетинговые фишки сайтов-конкурентов

Успешные маркетинговые ходы конкурентов целесообразно взять на вооружение, поскольку их удачные решения могут позитивно сыграть и на привлечение вашей ЦА. Такие фишки следует подбирать в соответствии со спецификой предприятия, например:

помощь с подбором размеров при продаже одежды или обуви;
установка на продающем сайте калькулятора стоимости покупки в учетом доставки;
создание раздела с разрешительными документами и квалификационными сертификатами — отличная рекомендация для компании;

b. Оценка рекламных кампаний конкурентов

позволяет оценить сильные и слабые стороны конкурентов через изучение их спецпредложений, преимуществ и допущенных рекламных ошибок, чтобы исключить их в своем бизнесе;

c. Анализ конкурентного трафика

Для анализа трафика конкурентов используется сервис SimilarWeb — после регистрации можно 7 дней его использовать бесплатно. И хоть оценка трафика дает только примерные результаты, все же помогает выяснить, какими каналами продвижения пользуются конкуренты.

5. Прогноз трафика

Чтобы рационально вкладывать деньги на маркетинговые инвестиции, следует определить примерные расходы на каналы продвижения. Делать это нужно на основе статданных со специальных сервисов сквозной аналитики или иных аналитических источников

В основе прогноза трафика заложены данные исследований и практический опыт специалистов, но даже самый точный прогноз не даст стопроцентной картины, хотя поможет принять правильное решение о том, какой канал будет более эффективным.

6. Описание каналов продвижения и какие каналы подходят именно Вашей компании

Для обеспечения максимально эффективного продвижения ресурса нужно подобрать те каналы, которые будут оптимальными именно для вашего бизнеса. Это могут быть наряду с традиционными каналами и нетрадиционные — сайты-агрегаторы по типу Avito.

Специалисты по веб-аналитике компании MMIX.ua профессионально оценят эффективность задействованных каналов и уровень их воздействия на ЦА. По результатам исследования мы поможем принять клиенту верное решение.

7. Прототипирование страниц, если у клиента, заказавшего маркетинговую стратегию, нет сайта, веб-аналитики

В случае, когда клиент заказывает разработку маркетинговой стратегии, но не имеет сайта, наши веб-аналитики подготовят макет сайта, сделав его максимально удобным по результатам анализа потребностей потребителей, веб-ресурсов конкурентов и популярных трендов в выбранном рыночном сегменте.

Здесь важнее обеспечить удобство управления и пользования ресурсом, чем красиво его оформить. Каждый блок должен находиться на определенном специалистом для него месте и содержать обеспечивать рациональное использование дополнительных элементов.

Выводы

Итак, мы выяснили, насколько важна и нужна эффективная маркетинговая стратегия и что ее отсутствие может серьезно повредить успешности бизнеса. По более конкретному определению стоимости работ обращайтесь в компанию MMIX.ua — наши веб-аналитики с радостью окажут профессиональную помощь.

Также рекомендуем к прочтению

ТОП категории: развитие отдела продаж, построение ит инфраструктуры, конкурентный анализ сайтов, план развития продаж, доработка сайта киев, графический контент, купить хост и домен, набор кадров, наполнение сайтов, тестирование менеджеров по продажам, автоматизация отдела продаж под ключ, аудит отдела продаж, разработка скриптов продаж, создание интернет магазина под ключ с нуля, kpi для менеджера по продажам, профессиональная поддержка сайтов, создание утп, заказать имиджевый сайт.

ТОП услуги: продвижение на гугл картах, it консалтинг, разработка маркетинговых стратегий, создание чат ботов, агентство видеомаркетинга, контекстная реклама под ключ.

Разработка сайтов с нуля - Города: Киев, Сумы, Полтава, Николаев, Запорожье, Днепр.