Выбор канала для продвижения бизнеса в режиме онлайн

Важным шагом для владельцев онлайн-бизнеса является привлечение на свой рабочий сайт новых посетителей. Который из каналов лучше для этого выбрать, чтобы обеспечить высокую эффективность сайта?                

SEO-оптимизация веб-ресурса

         Поисковый сайт может быть любым — все они работают по единому принципу: сначала ввод запроса на поиск, на который дается ряд ссылок на найденные сайты по заданной тематике.

         Как правило, конкурентна борьба ведется за первые ТОП-10 позиций, поскольку на вторую десятку ссылок переходит очень мизерная часть пользователей.

Главной задачей для SEO-продвижения являются следующие моменты:

• внутренняя оптимизация ресурса, которая заключается в уникальности контента, загрузочной скорости, в расширении количества посадочных страниц под требования поисковиков, соответствии запросам поисковиков и удобстве использования UX/UI;
• внешняя оптимизация в виде использования сниппетов, поведенческих факторов и применении обратных ссылок.

         При ссылке на определенный сайт как можно большего количества надежных и качественных сайтов, велика вероятность получения абсолютного доверия систем поиска, более высокого, нежели у конкурентов. На тематических сайтах получить довольно сложно обратные ссылки, поэтому создают метки для прокачивания основного домена либо проводится работа с освобожденными, а также осуществляется восстановление веб-ресурсов.

 Плюсы SEO:

• невысокая цена за привлечение внимания пользователей и долгосрочную инвестиционную рентабельность;
• при попадании сайта с ТОП отсутствие постоянных затрат на трафик, когда не требуется платить за любой свой клик;
• наличие множества пользователей, переходящих на органическую выдачу при просмотре рекламных блоков;
• более высокое доверие пользователей к надежности сайтов, занимающих топовые  позиции, чем при использовании контекстной рекламы;
• возможность продвижения любых товаров/услуг, даже занесенных в черные списки.

 Минусы SEO:

• много времени на вывод ресурса на топовые позиции — не меньше трех месяцев, высокие затраты на технические доработки сайтов, написание уникального контента и приобретение ссылок;
• неудобства для сезонного бизнеса;
• наличие риска попадания под фильтр и потери в поисковой системе всего трафика в случае применения черных методик продвижения;
• периодическое обновление поискового алгоритма оказывает влияние на ухудшение позиций сайта и трафика;
• строгая географическая привязка, препятствующая продвижению сайта по всей территории Украины без отдельной оптимизации страниц.

 Контекстная реклама

          При использовании этого вида рекламы приходится оплачивать свой каждый клик. В качестве контекстной рекламой выступает мпециальное рекламное сообщение. Оно отображает результаты органической выдачи SEO, и имеет пометку «рекламное объявление».

         Стоимость перехода устанавливается аукционным методом в зависимости от величины ставок конкурентов — чем более высокая установлена ставка за клик, тем ее хозяин будет выше отображается. Более высокие позиции для рекламы позволяют привлечь новых посетителей.

         Следует учесть, что привлекательное изображение продукта и подходящая его стоимость — определяющие выбор пользователей факторы. Основное преимущество РРС — скорость запуска рекламы. Всего за один день можно подобрать ключевые слова, благодаря которым ваш сайт будет активно продвигаться в поисковых системах.

 Плюсы РРС:

• скорость запуска и получение быстрого результата, что удобно для создания новых сайтов;
• наличие широких возможностей для использования различных настроек — по региональным территориям, расписанию показа, таргетингу устройств определенного типа, языку браузера;
• удобство применения в сезонном бизнесе и при распродажах;
• возможность привлечения различных стратегий — конверсии, сео-оптимизации,  увеличения показов и т. д.;
• удобство тестирования новых экономических ниш, а также товаров и услуг;
• возможность использования разных рекламных форматов;
• возможность настройки ремаркинга — демонстрацию рекламы на иных веб-ресурсах.

 Минусы РРС:

• необходимость внесения платы за каждый клик — при отсутствии денежных взносов реклама отображаться не будет;
• высокая стоимость в Украине за каждый клик в перегретых нишах — начиная с нескольких гривен и выше - в зависимости от тематики;
• необходимость затрат на настройку и осуществление постоянного контроля сайтов большого размера на начальной стадии РРС;
• отсутствие жесткого контроля, что чревато неэффективного расходования рекламного бюджета;
• невозможность рекламирования ряда товаров/услуг, запрещенных законодательством страны либо политиков поискового сайта;
• риск отсутствия позитивного результата при небольшом ассортименте продукции в конкурентных нишах.

 Использование рекламы в соцсетях

          Реклама в соцсетях весьма эффективна для товаров/услуг, не очень пользующихся покупательским спросом. Для таких товаров получение трафика с SEO, а также контекстной рекламы неэффективны совершенно, поэтому используется таргетированная реклама в соцсетях.

         В Украине наибольшей популярностью пользуются Facebook и Instagram. Использование рекламы товаров через социальные сети представляет собой рекламные блоки, помещаемые в ленте новостей того или иного социального ресурса. Зачастую реклама представлена в виде обычного поста, где размещается текст и картинка или видео, кликнув на них, можно перейти на официальный сайт рекламодателя.

         Эффективность продвижения в соцсетях зависит от дизайна рекламного продукта и качества фото- и видеоматериалов, что поможет раскрыть перед потребителем лучшие качества предлагаемого товара/услуги.    

Плюсы SMM:

• более низкая стоимость конверсии, чем при использовании контекстной рекламы;
• возможность использования товаров с форматированным и несформатированным спросом;
• наличие функции ретаргетинга;
• возможность широкого охвата целевой аудитории;
• наличие большого количества инструментов и точность настройки по пользовательским интересам, их радиусу местонахождения;
• возможность задействования лидеров мнений, популярных и известных блогеров для эффективной работы сайта;
• увеличение числа касаний с клиентом при связанной работы SEO-продвижения совместно с контекстной рекламой.

 Минусы SMM:

• отсутствие мгновенного результата, поскольку реклама зачастую попадается пользователям, которые не нуждаются в предлагаемых товарах/услугах;
• не является подходящей для разных тематик;
• тщательная и внимательная модерация объявлений с рекламой на уникальность контента и соответствие правилам соцсети;
• необходимость использования дополнительных ресурсов, создавая рекламное объявление с фото- и видео материалами, текстовой частью;
• необходимость постоянного мониторинга сетевых комментариев и сообщений;
• необходимость систематичного постинга при заполнении страниц.

Еmail-маркетинг

         Внедрение этого инструмента следует начинать с формирования базы подписчиков. В их число могут входить ваши бывшие клиенты, чьи электронные адреса у вас сохранились, либо пользователи, заполнившие предложенную форму в блоге либо на сайте. 

Плюсы еmail-маркетинга:

• невысокая стоимость отправки еmail;
• скорость извещения о предстоящих акциях или новинках огромной аудитории пользователей сайта;
• возможность подписки на рассылку для лояльной аудитории;
• удобство пользования для проектов информационной и коммерческой направленности;
• глубокий анализ открытия отправленных писем, доставки их адресатам, переходов и кликов;
• использование возможностей электронной почты;
• простота настройки и легкость интеграции с различными сервисами по еmail-рассылкам;
• повышение объема продаж и уровня инвестиционной рентабельности;
• возможность массовой автоматической отправки как электронных писем,  так и триггерных сообщений, что позволяет потенциальному покупателю получать достаточно информации о товаре для принятия решения его приобрести.

Минусы еmail-маркетинга:

• много затрат на создание подходящего контента, обеспечение привлекательного дизайна сайта и подготовку электронных писем;
• возможность попадания письма в спам либо промоакции;
• серьезные затраты времени на сбор подписчиков;
• возможность получения негативного отклика при рассылке по своей базе данных покупателей.

Выбор канала для продвижения

Для того, чтобы выбрать удобный канал для продвижения, необходимо сначала поставить цель, которую следует достичь и определиться с временем на ее достижение. Затем следует тщательно оценить возможности конкурентов, требования и объемы рынка, создать свою маркетинговую стратегию.

Если вы определились с бюджетом и перечнем основных каналов для сео-продвижения, начинайте тестировать иные каналы на предмет выявления и добавления лучших. Малорезультативные каналы не рассматривать.

Для нового бизнеса хорошо запустить контекстную рекламу и посмотреть на результата, а для давно работающего бизнеса используйте SEO-продвижение, чтобы не тратить деньги на чрезмерное количество каналов.

Товар с невыраженным покупательским спросом выгодно запускать под новым брендом и создать ему рекламу в социальных сетях. Правильное использованный еmail-маркетинг прекрасно дополнит любой канал и поможет выстроить хорошую коммуникацию с постоянными клиентами.

Владельцам солидного бизнеса, не испытывающим финансовой нужды, лучше применить омниканальный маркетинг, при котором используются все каналы, действующие в коммуникационном поле и объединенные одной целью и единой стратегией — это поможет создать максимальное число касаний с потенциальным клиентом.

Нужна консультация специалиста по подбору эффективных каналов для маркетинга — воспользуйтесь нашими услугами, поскольку у нас есть богатый опыт в этом вопросе и интересные профессиональные наработки.