#почему_слон
«Почему Слон?» Ответ на этот и другие не менее жизненно-важные вопросы Вы найдете в нашем Блоге. Все чем живет маркетинговая студия «MARKETING MIX». Как миксуются идеи и воплощаются в жизнь.
galaxy-star

06

Августа

2020

Выбор канала для продвижения бизнеса в режиме онлайн

Важным шагом для владельцев онлайн-бизнеса является привлечение на свой рабочий сайт новых посетителей. Который из каналов лучше для этого выбрать, чтобы обеспечить высокую эффективность сайта?                

SEO-оптимизация веб-ресурса

         Поисковый сайт может быть любым — все они работают по единому принципу: сначала ввод запроса на поиск, на который дается ряд ссылок на найденные сайты по заданной тематике.

         Как правило, конкурентна борьба ведется за первые ТОП-10 позиций, поскольку на вторую десятку ссылок переходит очень мизерная часть пользователей.

Главной задачей для SEO-продвижения являются следующие моменты:

  • внутренняя оптимизация ресурса, которая заключается в уникальности контента, загрузочной скорости, в расширении количества посадочных страниц под требования поисковиков, соответствии запросам поисковиков и удобстве использования UX/UI;
  • внешняя оптимизация в виде использования сниппетов, поведенческих факторов и применении обратных ссылок.

         При ссылке на определенный сайт как можно большего количества надежных и качественных сайтов, велика вероятность получения абсолютного доверия систем поиска, более высокого, нежели у конкурентов. На тематических сайтах получить довольно сложно обратные ссылки, поэтому создают метки для прокачивания основного домена либо проводится работа с освобожденными, а также осуществляется восстановление веб-ресурсов.

 Плюсы SEO:

  • невысокая цена за привлечение внимания пользователей и долгосрочную инвестиционную рентабельность;
  • при попадании сайта с ТОП отсутствие постоянных затрат на трафик, когда не требуется платить за любой свой клик;
  • наличие множества пользователей, переходящих на органическую выдачу при просмотре рекламных блоков;
  • более высокое доверие пользователей к надежности сайтов, занимающих топовые  позиции, чем при использовании контекстной рекламы;
  • возможность продвижения любых товаров/услуг, даже занесенных в черные списки.

 Минусы SEO:

  • много времени на вывод ресурса на топовые позиции — не меньше трех месяцев, высокие затраты на технические доработки сайтов, написание уникального контента и приобретение ссылок;
  • неудобства для сезонного бизнеса;
  • наличие риска попадания под фильтр и потери в поисковой системе всего трафика в случае применения черных методик продвижения;
  • периодическое обновление поискового алгоритма оказывает влияние на ухудшение позиций сайта и трафика;
  • строгая географическая привязка, препятствующая продвижению сайта по всей территории Украины без отдельной оптимизации страниц.

 Контекстная реклама

          При использовании этого вида рекламы приходится оплачивать свой каждый клик. В качестве контекстной рекламой выступает мпециальное рекламное сообщение. Оно отображает результаты органической выдачи SEO, и имеет пометку «рекламное объявление».

         Стоимость перехода устанавливается аукционным методом в зависимости от величины ставок конкурентов — чем более высокая установлена ставка за клик, тем ее хозяин будет выше отображается. Более высокие позиции для рекламы позволяют привлечь новых посетителей.

         Следует учесть, что привлекательное изображение продукта и подходящая его стоимость — определяющие выбор пользователей факторы. Основное преимущество РРС — скорость запуска рекламы. Всего за один день можно подобрать ключевые слова, благодаря которым ваш сайт будет активно продвигаться в поисковых системах.

 Плюсы РРС:

  • скорость запуска и получение быстрого результата, что удобно для создания новых сайтов;
  • наличие широких возможностей для использования различных настроек — по региональным территориям, расписанию показа, таргетингу устройств определенного типа, языку браузера;
  • удобство применения в сезонном бизнесе и при распродажах;
  • возможность привлечения различных стратегий — конверсии, сео-оптимизации,  увеличения показов и т. д.;
  • удобство тестирования новых экономических ниш, а также товаров и услуг;
  • возможность использования разных рекламных форматов;
  • возможность настройки ремаркинга — демонстрацию рекламы на иных веб-ресурсах.

 Минусы РРС:

  • необходимость внесения платы за каждый клик — при отсутствии денежных взносов реклама отображаться не будет;
  • высокая стоимость в Украине за каждый клик в перегретых нишах — начиная с нескольких гривен и выше - в зависимости от тематики;
  • необходимость затрат на настройку и осуществление постоянного контроля сайтов большого размера на начальной стадии РРС;
  • отсутствие жесткого контроля, что чревато неэффективного расходования рекламного бюджета;
  • невозможность рекламирования ряда товаров/услуг, запрещенных законодательством страны либо политиков поискового сайта;
  • риск отсутствия позитивного результата при небольшом ассортименте продукции в конкурентных нишах.

 Использование рекламы в соцсетях

          Реклама в соцсетях весьма эффективна для товаров/услуг, не очень пользующихся покупательским спросом. Для таких товаров получение трафика с SEO, а также контекстной рекламы неэффективны совершенно, поэтому используется таргетированная реклама в соцсетях.

         В Украине наибольшей популярностью пользуются Facebook и Instagram. Использование рекламы товаров через социальные сети представляет собой рекламные блоки, помещаемые в ленте новостей того или иного социального ресурса. Зачастую реклама представлена в виде обычного поста, где размещается текст и картинка или видео, кликнув на них, можно перейти на официальный сайт рекламодателя.

         Эффективность продвижения в соцсетях зависит от дизайна рекламного продукта и качества фото- и видеоматериалов, что поможет раскрыть перед потребителем лучшие качества предлагаемого товара/услуги.    

Плюсы SMM:

  • более низкая стоимость конверсии, чем при использовании контекстной рекламы;
  • возможность использования товаров с форматированным и несформатированным спросом;
  • наличие функции ретаргетинга;
  • возможность широкого охвата целевой аудитории;
  • наличие большого количества инструментов и точность настройки по пользовательским интересам, их радиусу местонахождения;
  • возможность задействования лидеров мнений, популярных и известных блогеров для эффективной работы сайта;
  • увеличение числа касаний с клиентом при связанной работы SEO-продвижения совместно с контекстной рекламой.

 Минусы SMM:

  • отсутствие мгновенного результата, поскольку реклама зачастую попадается пользователям, которые не нуждаются в предлагаемых товарах/услугах;
  • не является подходящей для разных тематик;
  • тщательная и внимательная модерация объявлений с рекламой на уникальность контента и соответствие правилам соцсети;
  • необходимость использования дополнительных ресурсов, создавая рекламное объявление с фото- и видео материалами, текстовой частью;
  • необходимость постоянного мониторинга сетевых комментариев и сообщений;
  • необходимость систематичного постинга при заполнении страниц.

Еmail-маркетинг

         Внедрение этого инструмента следует начинать с формирования базы подписчиков. В их число могут входить ваши бывшие клиенты, чьи электронные адреса у вас сохранились, либо пользователи, заполнившие предложенную форму в блоге либо на сайте. 

Плюсы еmail-маркетинга:

  • невысокая стоимость отправки еmail;
  • скорость извещения о предстоящих акциях или новинках огромной аудитории пользователей сайта;
  • возможность подписки на рассылку для лояльной аудитории;
  • удобство пользования для проектов информационной и коммерческой направленности;
  • глубокий анализ открытия отправленных писем, доставки их адресатам, переходов и кликов;
  • использование возможностей электронной почты;
  • простота настройки и легкость интеграции с различными сервисами по еmail-рассылкам;
  • повышение объема продаж и уровня инвестиционной рентабельности;
  • возможность массовой автоматической отправки как электронных писем,  так и триггерных сообщений, что позволяет потенциальному покупателю получать достаточно информации о товаре для принятия решения его приобрести.

Минусы еmail-маркетинга:

  • много затрат на создание подходящего контента, обеспечение привлекательного дизайна сайта и подготовку электронных писем;
  • возможность попадания письма в спам либо промоакции;
  • серьезные затраты времени на сбор подписчиков;
  • возможность получения негативного отклика при рассылке по своей базе данных покупателей.

Выбор канала для продвижения

         Для того, чтобы выбрать удобный канал для продвижения, необходимо сначала поставить цель, которую следует достичь и определиться с временем на ее достижение. Затем следует тщательно оценить возможности конкурентов, требования и объемы рынка, создать свою маркетинговую стратегию.

         Если вы определились с бюджетом и перечнем основных каналов для сео-продвижения, начинайте тестировать иные каналы на предмет выявления и добавления лучших. Малорезультативные каналы не рассматривать.

         Для нового бизнеса хорошо запустить контекстную рекламу и посмотреть на результата, а для давно работающего бизнеса используйте SEO-продвижение, чтобы не тратить деньги на чрезмерное количество каналов.

         Товар с невыраженным покупательским спросом выгодно запускать под новым брендом и создать ему рекламу в социальных сетях. Правильное использованный еmail-маркетинг прекрасно дополнит любой канал и поможет выстроить хорошую коммуникацию с постоянными клиентами.

         Владельцам солидного бизнеса, не испытывающим финансовой нужды, лучше применить омниканальный маркетинг, при котором используются все каналы, действующие в коммуникационном поле и объединенные одной целью и единой стратегией — это поможет создать максимальное число касаний с потенциальным клиентом.

         Нужна консультация специалиста по подбору эффективных каналов для маркетинга — воспользуйтесь нашими услугами, поскольку у нас есть богатый опыт в этом вопросе и интересные профессиональные наработки.