Аудит отдела продаж

Успех любой компании – торговой или производственной, продавца услуг, инфопродуктов – напрямую зависит от эффективности работы отдела продаж. То есть ключ к росту бизнеса находится внутри фирмы. Если запланированного объема продаж достичь не удается, на предприятии наблюдается текучка кадров, сделки срываются, руководителю приходится самостоятельно вести переговоры с клиентами, стоит уделить пристальное внимание качеству работы сотрудников. Проверенный и надежный способ в таком случае – аудит коммерческого департамента.

Такую проверку нередко проводят силами собственного персонала. Однако, чтобы получить непредвзятую оценку все же лучше обращаться к сторонним экспертам. Команда аудиторов, HR-специалистов, маркетологов Marketing Mix всегда готова прийти на помощь в подобных ситуациях.

Что дает компании проведение аудита функционирования sales-подразделения

Собственники бизнеса, руководители фирм, отделов обращаются за помощью к экспертам, чтобы найти ответы на вопросы «почему»:

  • успешные сотрудники уходят к другим работодателям;
  • склад предприятия долгое время остается полным;
  • цена и качество товара, услуги не уступают предложениям конкурентов, но продажи идут плохо;
  • сделки срываются;
  • руководитель отдела, фирмы лично занимается заключением сделок;
  • работники не заинтересованы продавать больше.

Только после выявления причин проблем можно разрабатывать стратегии их решения.

Как мы проводим аудит

  1. Общаемся с руководством и менеджерами, знакомимся с текущей ситуацией.
  2. Изучаем коммерческое предложение, документацию.
  3. Анализируем записи общения сотрудников с клиентами.
  4. Определяем «узкие» места в организации работы коммерческого департамента (конкуренция, знание продукта, мотивация, цели, база клиентов, конверсия и т. п.), разрабатываем план по внесению изменений в работу отдела.
  5. Предоставляем детальный отчет с указанием проблемных мест и рекомендациями по повышению эффективности работы продажников.

Инициативы по итогам аудита могут быть различны (внедрение CRM, перераспределение функций персонала, усовершенствование правил работы с клиентами, скриптов продаж, усиление контроля за проведением сделок, изменение системы мотивации и т.п.).

Общаемся и проводим консультации лично либо по скайпу. Весь процесс занимает от 2 до 8, а иногда и более часов. В зависимости от сложности, продолжительности работ, количества воронок продаж формируется цена за услугу.

Что вы получаете в результате проделанной работы

  1. Независимую оценку деятельности торгового подразделения.
  2. Список сильных и слабых сторон процесса продаж.
  3. План по усилению слабых сторон.
  4. Выстраивание эффективной и понятной системы работы в департаменте.
  5. Эффективную воронку продаж.

Естественно, что после внедрения плана по внесению изменений продажи увеличиваются. В процессе реализации плана возможны корректировки.

Хотите повысить доход компании, провести апгрейд отдела продаж? Звоните нам уже сегодня либо оставляйте заявку на обратный звонок.

* Поля, обязательные для заполнения

Кейсы по разработке

Global Creative Masters
Global Creative Masters
Онлайн-университет бьюти-индустрии
Charity Found Earthlydietitian
Charity Found Earthlydietitian
Furkan Defense
Furkan Defense
Легал Солюшнз
Легал Солюшнз
Благотворительный фонд Пареа
Благотворительный фонд Пареа
Агентство недвижимости Premium Estate
Агентство недвижимости Premium Estate
Рекрутинговое агентство Globalstaff
Рекрутинговое агентство Globalstaff
Общественная организация «Право и защита Васильковщины»
Общественная организация «Право и защита Васильковщины»
Международная школа – студия ногтевой эстетики и подологии Виктории Старовойтовой
Международная школа – студия ногтевой эстетики и подологии Виктории Старовойтовой
Cтудия ногтевой эстетики
Ukraine for all
Ukraine for all
Компания работает таким образом, что иностранные граждане, которые узнают об Украине, имеют только позитивное отношение и хотят сотрудничать с этой страной.Проект включает в себя те сферы, в которых Украина выгоднее и интереснее для представителей…
СтройТендерКонсалт
СтройТендерКонсалт
Force Solutions
Force Solutions
Кей Солюшнз - Бухгалтерской компания
Кей Солюшнз - Бухгалтерской компания
Автоюрист - Эффективная помощь автоюриста по ДТП
Автоюрист - Эффективная помощь автоюриста по ДТП
"Zimmerstec" - Тепловые счетчики
Частный нотариус Каролина Меженская
Частный нотариус Каролина Меженская
Dental clinic
Dental clinic
Частный нотариус Анна Грибова
Частный нотариус Анна Грибова
Закон Львов
Закон Львов
CrystalTax
CrystalTax
ООО Barrister. SEO продвижение услуги
ООО Barrister. SEO продвижение услуги
Услуга: Юридический адрес в Киеве
Кейс - Ilove Dnipro
Кейс - Ilove Dnipro
Кейс Банкрут Правовой центр
Кейс Банкрут Правовой центр
Likvidus
Likvidus
Экспресс юрист
Экспресс юрист
Кейс
Кейс "Купить ООО"
Кейс Назад.ин.юа
Кейс Назад.ин.юа

Команда

Отдел дизайна

Создание

Наши дизайнеры создают удобный, легкий и в тоже время креативный дизайн.
Отдел front-end

Создание

Наши верстальщики помогут дизайну Вашего сайта приобрести динамичность и плавность.
Отдел программирования

Создание

Наши программисты создают функциональные, надежные и безопасные сайты.
Отдел SEO

Продвижение

Наши SEO-специалисты знают как правильно оптимизировать и поднять Ваши сайты в ТОПы.
Отдел маркетинга

Привлечение

Наши маркетологи разработают индивидуальную стратегию электронного маркетинга.
Команда

Связаться с нами

Оставте заявку и мы свяжемся с вами в течении 2-х часов.
И ответим на все интересующие Вас вопросы.

* Поля, обязательные для заполнения