Обучение отдела продаж

Доросли до руководителя отдела продаж? Ваш бизнес вырос и возникла необходимость в привлечении новых менеджеров либо выведении на более серьезный уровень сотрудников, с которыми работали долгие годы? Сомневаетесь в том, что нужно вкладываться в повышение квалификации персонала?

Многие успешные владельцы бизнесов, уже убедились, что затраты на наемных работников оправданы. Безусловно, существует риск, что обученный специалист уйдет к конкуренту. Но с другой стороны, вы заработаете хорошую репутацию среди клиентов и сможете получать больше прибыли. Кроме того, работник, видя перспективы в компании, будет мотивирован достигать высоких результатов. Не зря в крупных фирмах существуют специальные библиотеки профессиональной литературы, проводятся тренинги, сотрудникам оплачиваются курсы. Компания Marketing Mix поможет организовать качественное обучение сотрудников как отделов розничных продаж, так и проектных продуктов.

Способы обучения отделов продаж

HR-специалисты обычно выбирают одну и таких действенных стратегий обучения персонала, выполняющего функции, связанные с торговлей:

  1. Привлечение специалистов, обладающих необходимыми профессиональными навыками. Услуги таких работников обходятся недешево, хоть и окупаются в скором времени. Главная сложность заключается в поиске нужного человека: профессионалов на рынке не так много и обычно им не требуется искать работу.
  2. Организовать обучение самостоятельно, используя штатных наставников. Способ хорош, поскольку позволяет сосредоточиться на конкретном продукте, задействовать одновременно теорию и практику.
  3. Заказ тренингов. Метод эффективен, но требует от бизнес-тренера опыта в продажах и желания делиться знаниями с обучаемыми.

Команда специалистов по персоналу предлагает услуги по подбору тренеров с учетом специфики бизнеса и продукта. Большинству компаний рекомендуем организовывать мероприятия в конце декабря, а также январе-феврале, когда продажи не столь активны. Осенний период также продуктивен.

Основные ошибки руководства при обучении персонала, занимающегося продажами

  1. Несистемный подход.
  2. Сосредоточенность на развитии личностных качеств продажников и недостаток внимания к техникам продаж.
  3. Отсутствие практического закрепления изученного материала.
  4. В группе занимаются работники с разным опытом, уровнем подготовки.
  5. Отсутствие мотивации персонала.

Что входит в услуги по обучению отдела продаж

Организуем тренинги по:

  • изучению продукта и рынка;
  • переговорам;
  • составлению скриптов;
  • планированию рабочего времени;
  • поиску покупателей, работе с возражениями;
  • стрессоустойчивости, личной эффективности.

Детальный план обучения обсуждается с наставником и руководителем предприятия. Этот план соответствует реалиям бизнеса и направлен на расширение клиентской базы, роста продаж, привлечение дохода, слаженную и эффективную работу коллектива.

Обсудить детальнее особенности повышения квалификации сотрудников в компании и привлечение опытного тренера вы можете с менеджером Marketing Mix в телефонном режиме. Звоните либо оставляйте заявку на обратный звонок.

* Поля, обязательные для заполнения

Кейсы по разработке

Проект Global Creative Masters
Проект Global Creative Masters
Онлайн-университет бьюти-индустрии
Проект Charity Found Earthlydietitian
Проект Charity Found Earthlydietitian
Проект Furkan Defense
Проект Furkan Defense
Проект Легал Солюшнз
Проект Легал Солюшнз
Проект Благотворительный фонд Пареа
Проект Благотворительный фонд Пареа
Проект Агентство недвижимости Premium Estate
Проект Агентство недвижимости Premium Estate
Проект Рекрутинговое агентство Globalstaff
Проект Рекрутинговое агентство Globalstaff
Общественная организация «Право и защита Васильковщины»
Общественная организация «Право и защита Васильковщины»
Международная школа – студия ногтевой эстетики и подологии Виктории Старовойтовой
Международная школа – студия ногтевой эстетики и подологии Виктории Старовойтовой
Cтудия ногтевой эстетики
Проект Ukraine for all
Проект Ukraine for all
Компания работает таким образом, что иностранные граждане, которые узнают об Украине, имеют только позитивное отношение и хотят сотрудничать с этой страной.Проект включает в себя те сферы, в которых Украина выгоднее и интереснее для представителей…
Проект СтройТендерКонсалт
Проект СтройТендерКонсалт
Проект Force Solutions
Проект Force Solutions
Проект Кей Солюшнз
Проект Кей Солюшнз
Проект Автоюрист - Эффективная помощь автоюриста по ДТП
Проект Автоюрист - Эффективная помощь автоюриста по ДТП
"Zimmerstec" - Тепловые счетчики
Проект Частный нотариус Каролина Меженская
Проект Частный нотариус Каролина Меженская
Проект Dental clinic
Проект Dental clinic
Частный нотариус Анна Грибова
Частный нотариус Анна Грибова
Проект Закон Львів
Проект Закон Львів
Проект CrystalTax
Проект CrystalTax
Проект Банкрут Правовой центр
Проект Банкрут Правовой центр
Проект Likvidus
Проект Likvidus
Проект Экспресс юрист
Проект Экспресс юрист
Проект Назад.ин.юа
Проект Назад.ин.юа

Команда

Отдел дизайна

Создание

Наши дизайнеры создают удобный, легкий и в тоже время креативный дизайн.
Отдел front-end

Создание

Наши верстальщики помогут дизайну Вашего сайта приобрести динамичность и плавность.
Отдел программирования

Создание

Наши программисты создают функциональные, надежные и безопасные сайты.
Отдел SEO

Продвижение

Наши SEO-специалисты знают как правильно оптимизировать и поднять Ваши сайты в ТОПы.
Отдел маркетинга

Привлечение

Наши маркетологи разработают индивидуальную стратегию электронного маркетинга.
Команда

Связаться с нами

Оставте заявку и мы свяжемся с вами в течении 2-х часов.
И ответим на все интересующие Вас вопросы.

* Поля, обязательные для заполнения