Тесты для оценки менеджеров по продажам

Давно ищете менеджера по продажам, специалиста коммерческого отдела, торгового представителя? Знаете, какими профессиональными и личностными качествами должен обладать хороший продажник, но не в курсе, как это проверить? Хотите узнать о компетентности сотрудников вашей компании? Планируете обучение персонала с целью повысить продажи?

Поиск, подбор кандидатов, проверка знаний работающих менеджеров – непростая задача для владельца бизнеса и HR-специалистов. Ведь в каждой нише торговли – свои нюансы. К примеру, в сферах B2C и B2C различны не только сами продукты, но и модели осуществления продаж. Поэтому стандартные тесты не помогут полноценно оценить профессиональные навыки продавца, не помогут выявить ошибки в работе и не подскажут, как их исправить.

Специалисты компании Marketing Mix организуют разнообразные виды тестирования: от интервью во время собеседования до проведения сложных деловых игр.

Какими качествами и навыками обладает успешный менеджер по продажам

Если говорить в общем, человеку, который занимается торговлей, нужны:

  • настойчивость. Эта черта необходима, чтобы уметь подогреть интерес покупателя, а не только отвечать на вопросы;
  • представительность: презентабельный внешний вид и умение говорить;
  • коммуникабельность, умение заводить новые знакомства;
  • честность, поскольку клиент вряд ли станет верить человеку, который предоставляет информацию, отличающуюся от той, что представлена на официальном сайте компании;
  • образованность, грамотная речь;
  • умение справляться с рядом задач одновременно;
  • уверенность;
  • чувство юмора, способность погасить конфликт.

Помимо личностных качеств специалист должен обладать знаниями о:

  • продукте, компании;
  • целевой аудитории;
  • конкурентных преимуществах поставщика;
  • технике продаж.

Не менее важны навыки ведения переговоров, снятия возражений, умение составить правильное впечатление о клиенте, наличие мотивации.

Самые распространенные ошибки при проведении тестирования:

  • использование случайных тестов, найденных в сети;
  • бесцельное применение психологических тестов, которые не имеют никакого отношения к желаемым результатам;
  • делегирование тестирования эйчарам, чья деятельность не имеет отношения к продажам.

Какие существуют методы тестирования менеджеров

  1. Теоретические тесты.
  2. Тесты на мотивацию, креативность, коммуникативную толерантность.
  3. Ситуативное, психологическое тестирование.
  4. Групповой отбор при найме персонала.
  5. Деловые игры.

Специалисты компании Marketing Mix помогут организовать тестирование, соответствующее целям вашего бизнеса и особенности ниши. Проведем профессиональное экзаменирование кандидатов на должность продавца и работающих специалистов. По результатам предоставим отчет. Цена обсуждается индивидуально и зависит от сложности процедуры, количества человек.

Для обсуждения деталей сотрудничества позвоните нам либо закажите обратный звонок.

* Поля, обязательные для заполнения

Кейсы по разработке

Проект Global Creative Masters
Проект Global Creative Masters
Онлайн-университет бьюти-индустрии
Проект Charity Found Earthlydietitian
Проект Charity Found Earthlydietitian
Проект Furkan Defense
Проект Furkan Defense
Проект Легал Солюшнз
Проект Легал Солюшнз
Проект Благотворительный фонд Пареа
Проект Благотворительный фонд Пареа
Проект Агентство недвижимости Premium Estate
Проект Агентство недвижимости Premium Estate
Проект Рекрутинговое агентство Globalstaff
Проект Рекрутинговое агентство Globalstaff
Общественная организация «Право и защита Васильковщины»
Общественная организация «Право и защита Васильковщины»
Международная школа – студия ногтевой эстетики и подологии Виктории Старовойтовой
Международная школа – студия ногтевой эстетики и подологии Виктории Старовойтовой
Cтудия ногтевой эстетики
Проект Ukraine for all
Проект Ukraine for all
Компания работает таким образом, что иностранные граждане, которые узнают об Украине, имеют только позитивное отношение и хотят сотрудничать с этой страной.Проект включает в себя те сферы, в которых Украина выгоднее и интереснее для представителей…
Проект СтройТендерКонсалт
Проект СтройТендерКонсалт
Проект Force Solutions
Проект Force Solutions
Проект Кей Солюшнз
Проект Кей Солюшнз
Проект Автоюрист - Эффективная помощь автоюриста по ДТП
Проект Автоюрист - Эффективная помощь автоюриста по ДТП
"Zimmerstec" - Тепловые счетчики
Проект Частный нотариус Каролина Меженская
Проект Частный нотариус Каролина Меженская
Проект Dental clinic
Проект Dental clinic
Частный нотариус Анна Грибова
Частный нотариус Анна Грибова
Проект Закон Львів
Проект Закон Львів
Проект CrystalTax
Проект CrystalTax
Проект Банкрут Правовой центр
Проект Банкрут Правовой центр
Проект Likvidus
Проект Likvidus
Проект Экспресс юрист
Проект Экспресс юрист
Проект Назад.ин.юа
Проект Назад.ин.юа

Команда

Отдел дизайна

Создание

Наши дизайнеры создают удобный, легкий и в тоже время креативный дизайн.
Отдел front-end

Создание

Наши верстальщики помогут дизайну Вашего сайта приобрести динамичность и плавность.
Отдел программирования

Создание

Наши программисты создают функциональные, надежные и безопасные сайты.
Отдел SEO

Продвижение

Наши SEO-специалисты знают как правильно оптимизировать и поднять Ваши сайты в ТОПы.
Отдел маркетинга

Привлечение

Наши маркетологи разработают индивидуальную стратегию электронного маркетинга.
Команда

Связаться с нами

Оставте заявку и мы свяжемся с вами в течении 2-х часов.
И ответим на все интересующие Вас вопросы.

* Поля, обязательные для заполнения