Тесты для оценки менеджеров по продажам

Давно ищете менеджера по продажам, специалиста коммерческого отдела, торгового представителя? Знаете, какими профессиональными и личностными качествами должен обладать хороший продажник, но не в курсе, как это проверить? Хотите узнать о компетентности сотрудников вашей компании? Планируете обучение персонала с целью повысить продажи?

Поиск, подбор кандидатов, проверка знаний работающих менеджеров – непростая задача для владельца бизнеса и HR-специалистов. Ведь в каждой нише торговли – свои нюансы. К примеру, в сферах B2C и B2C различны не только сами продукты, но и модели осуществления продаж. Поэтому стандартные тесты не помогут полноценно оценить профессиональные навыки продавца, не помогут выявить ошибки в работе и не подскажут, как их исправить.

Специалисты компании Marketing Mix организуют разнообразные виды тестирования: от интервью во время собеседования до проведения сложных деловых игр.

Какими качествами и навыками обладает успешный менеджер по продажам

Если говорить в общем, человеку, который занимается торговлей, нужны:

  • настойчивость. Эта черта необходима, чтобы уметь подогреть интерес покупателя, а не только отвечать на вопросы;
  • представительность: презентабельный внешний вид и умение говорить;
  • коммуникабельность, умение заводить новые знакомства;
  • честность, поскольку клиент вряд ли станет верить человеку, который предоставляет информацию, отличающуюся от той, что представлена на официальном сайте компании;
  • образованность, грамотная речь;
  • умение справляться с рядом задач одновременно;
  • уверенность;
  • чувство юмора, способность погасить конфликт.

Помимо личностных качеств специалист должен обладать знаниями о:

  • продукте, компании;
  • целевой аудитории;
  • конкурентных преимуществах поставщика;
  • технике продаж.

Не менее важны навыки ведения переговоров, снятия возражений, умение составить правильное впечатление о клиенте, наличие мотивации.

Самые распространенные ошибки при проведении тестирования:

  • использование случайных тестов, найденных в сети;
  • бесцельное применение психологических тестов, которые не имеют никакого отношения к желаемым результатам;
  • делегирование тестирования эйчарам, чья деятельность не имеет отношения к продажам.

Какие существуют методы тестирования менеджеров

  1. Теоретические тесты.
  2. Тесты на мотивацию, креативность, коммуникативную толерантность.
  3. Ситуативное, психологическое тестирование.
  4. Групповой отбор при найме персонала.
  5. Деловые игры.

Специалисты компании Marketing Mix помогут организовать тестирование, соответствующее целям вашего бизнеса и особенности ниши. Проведем профессиональное экзаменирование кандидатов на должность продавца и работающих специалистов. По результатам предоставим отчет. Цена обсуждается индивидуально и зависит от сложности процедуры, количества человек.

Для обсуждения деталей сотрудничества позвоните нам либо закажите обратный звонок.

* Поля, обязательные для заполнения

Кейсы по разработке

Global Creative Masters
Global Creative Masters
Онлайн-университет бьюти-индустрии
Charity Found Earthlydietitian
Charity Found Earthlydietitian
Furkan Defense
Furkan Defense
Интернет-магазин Fairy Chest
Интернет-магазин Fairy Chest
Легал Солюшнз
Легал Солюшнз
Благотворительный фонд Пареа
Благотворительный фонд Пареа
Агентство недвижимости Premium Estate
Агентство недвижимости Premium Estate
Рекрутинговое агентство Globalstaff
Рекрутинговое агентство Globalstaff
Общественная организация «Право и защита Васильковщины»
Общественная организация «Право и защита Васильковщины»
Международная школа – студия ногтевой эстетики и подологии Виктории Старовойтовой
Международная школа – студия ногтевой эстетики и подологии Виктории Старовойтовой
Cтудия ногтевой эстетики
Ukraine for all
Ukraine for all
Компания работает таким образом, что иностранные граждане, которые узнают об Украине, имеют только позитивное отношение и хотят сотрудничать с этой страной.Проект включает в себя те сферы, в которых Украина выгоднее и интереснее для представителей…
Маркетинговая стратегия мототакси в Стамбуле
Маркетинговая стратегия мототакси в Стамбуле
Разработка маркетинговой стратегии мототакси в Стамбуле Маркетинговая стратегия мототакси в Стамбуле  
СтройТендерКонсалт
СтройТендерКонсалт
Force Solutions
Force Solutions
Кей Солюшнз - Бухгалтерской компания
Кей Солюшнз - Бухгалтерской компания
Автоюрист - Эффективная помощь автоюриста по ДТП
Автоюрист - Эффективная помощь автоюриста по ДТП
"Zimmerstec" - Тепловые счетчики
"Zimmerstec" - Тепловые счетчики
Частный нотариус Каролина Меженская
Частный нотариус Каролина Меженская
Dental clinic
Dental clinic
Частный нотариус Анна Грибова
Частный нотариус Анна Грибова
Закон Львов
Закон Львов
CrystalTax
CrystalTax
ООО Barrister. SEO продвижение услуги
ООО Barrister. SEO продвижение услуги
Услуга: Юридический адрес в Киеве
Кейс - Ilove Dnipro
Кейс - Ilove Dnipro
Кейс Банкрут Правовой центр
Кейс Банкрут Правовой центр
Likvidus
Likvidus
Экспресс юрист
Экспресс юрист
Кейс "Купить ООО"
Кейс "Купить ООО"
Кейс Назад.ин.юа
Кейс Назад.ин.юа

Команда

Отдел дизайна

Создание

Наши дизайнеры создают удобный, легкий и в тоже время креативный дизайн.
Отдел front-end

Создание

Наши верстальщики помогут дизайну Вашего сайта приобрести динамичность и плавность.
Отдел программирования

Создание

Наши программисты создают функциональные, надежные и безопасные сайты.
Отдел SEO

Продвижение

Наши SEO-специалисты знают как правильно оптимизировать и поднять Ваши сайты в ТОПы.
Отдел маркетинга

Привлечение

Наши маркетологи разработают индивидуальную стратегию электронного маркетинга.
Команда

Связаться с нами

Оставте заявку и мы свяжемся с вами в течении 2-х часов.
И ответим на все интересующие Вас вопросы.

* Поля, обязательные для заполнения