Анализ альтернатив и выбор стратегии

В условиях жесткой рыночной конкуренции от руководства любой организации требуется анализ стратегических альтернатив и выбор стратегии. Выбор способа развития предприятия состоит из трех частей: разработки, доводки и анализа. На практике все этапы объединены в единый процесс, требующий лишь разных методов реализации.

Алгоритм формирования стратегии

Компания Marketing MIX mmix.ua предоставляет услуги полного сопровождения организации от разработки целей развития до анализа полученных результатов по следующему алгоритму.

1. Подведение к осознанию важности стратегического планирования. К процессу анализа стратегических альтернатив привлекаются сотрудники, что позволяет не только получить свежий взгляд на проблемы, но и сплотить коллектив вокруг совместно выработанных задач.
2. Формулировка генеральной стратегии – это может быть что угодно от получения максимальной прибыли до саморазвития руководства или личностного роста каждого сотрудника.
3. Логическое построение тактических задач, объединенных в общую систему. Определение конкретных мероприятий, сроков их выполнения и ответственных лиц.
4. Визуализация целей. Все решения, принятые в рамках стратегического планирования, необходимо донести до сотрудников максимально понятным языком, заинтересовав каждого из них.
5. Составление целевого портрета компании – как будет выглядеть организация после завершения всех этапов собственного развития.

Виды стратегий

Анализ альтернатив и выбор стратегии чаще всего зависят от двух факторов: целей, которые ставит перед собой руководство компании, и существующих условий рынка. К примеру, если фирма ставит задачу увеличить долю своей продукции на рынке, она может пойти по одному из следующих путей:

• снизить цены;
• заключить договора на продажу своей продукции с большим числом торговых точек;
• создать более привлекательный образ товару с помощью рекламы;
• выпустить принципиально новый продукт.

Каждый предложенный вариант открывает разные возможности, формируя альтернативный вариант развития предприятия.

Если перейти к общим понятиям, менеджмент подразделяет все стратегии на несколько видов, применяемых в зависимости от конечной цели предприятия.

1. Ограниченный рост – подходит стабильным компаниям, не планирующим наращивать мощности. Стратегия состоит в сохранении «достигнутого» и оперативном реагировании на внешние факторы (инфляция, развитие технологий и пр.).
2. Стремительный рост – основная задача – превзойти по темпам роста предыдущий контрольный период.
3. Сокращение или последние средства. Выбирается редко и лишь для тех фирм, которые не могут преодолеть кризис иными способами.
4. Комбинированная – включает в себя все перечисленные выше. Подходит для крупных корпораций, имеющих несколько отделов, которые функционируют автономно.

Все вышеперечисленные стратегии являются базовыми и наполняются смыслом для конкретной компании в процессе доводки. Для этого профессиональные менеджеры проводят аудит, выявляют сильные и слабые стороны фирмы и производят оценку стратегии, подгоняя ее под возможности и требования руководства.

На что опираться при выборе стратегии

Специалисты компании Маркетинг Микс исходят из интересов компании и актуальных требований рынка. К ним относятся:

• отраслевые особенности;
• цели и ценности руководства;
• состояние внешнего рынка;
• сильные и слабые стороны внутренней структуры;
• уровни риска;
• опыт предыдущего определения стратегий;
• временные факторы.

Правильный анализ состояния и опыта компании – залог оптимального выбора стратегии развития в будущем. Специалисты Marketing MIX имеют большой опыт и готовы применить его для развития именно вашего бизнеса.