Разработка маркетинговой стратегии — документ и план действий: кому, что и через какие каналы продавать, сколько на это тратить и как измерять результат. Анализируем рынок, конкурентов и аудиторию, формулируем позиционирование и помогаем внедрить стратегию.
Обсудить задачуTelegramWhatsApp
Коротко
- В стратегию входят анализ рынка и конкурентов, портрет аудитории, позиционирование, каналы, бюджет и план внедрения с метриками.
- Основа — ваши бизнес-цели на ближайший год и реальные данные о продажах и клиентах.
- Разработка, по нашему опыту, обычно занимает от нескольких недель до двух месяцев; срок зависит от объёма исследований.
- Стоимость зависит от масштаба бизнеса, числа продуктов и рынков; расчёт — после первой встречи.
- Сайт, рекламу, SEO, SMM и отдел продаж по стратегии запускает та же команда.
Зачем бизнесу маркетинговая стратегия
Когда стратегии нет, реклама, посты и новый сайт запускаются по отдельности и не связаны общей целью. Деньги и время уходят на проверку того, что уже можно было понять из анализа.
Стратегия:
- настраивает команду на конкретные цели и цифры;
- помогает найти баланс между усилиями и бюджетом;
- определяет, какое предложение и какие каналы работают на вашу аудиторию;
- даёт план, по которому можно проверять подрядчиков и сотрудников.
Когда заказывают маркетинговую стратегию
- запуск нового бизнеса, продукта или выход в новый город или страну;
- продажи перестали расти, а бюджет на рекламу увеличивается;
- компания работает с несколькими подрядчиками, и у каждого своя логика;
- ребрендинг или смена позиционирования;
- подготовка к привлечению инвестиций, где нужен понятный план выхода на рынок.
Стратегию делаем для компаний в Украине и для выхода на зарубежные рынки.
Что входит в разработку маркетинговой стратегии
- Цели бизнеса: выручка, доля рынка, новые продукты или регионы, сроки.
- Анализ рынка: объём и тенденции, сегменты, сезонность, спрос в Google по данным планировщика ключевых слов Google Ads и Google Trends.
- Анализ конкурентов: предложения, цены, сайты, реклама, соцсети, отзывы.
- Целевая аудитория: сегменты, портреты клиентов, мотивы покупки, возражения.
- Позиционирование и УТП: почему клиент должен выбрать вас.
- Каналы продвижения: SEO, Google Ads, Meta Ads, SMM, e-mail, партнёрства, офлайн.
- Бюджет и медиаплан по каналам и месяцам.
- План внедрения с метриками: кто, что и когда делает, какие цифры считаем.
Разработка маркетинговой стратегии: как мы работаем
- Цели и бриф. Бизнес-цели, данные, стратегическая сессия.
- Рынок и конкуренты. Спрос, сегменты, предложения конкурентов.
- Аудитория. Портреты клиентов, мотивы, возражения.
- Позиционирование. УТП и ключевые сообщения.
- Каналы и бюджет. Медиаплан по каналам и месяцам.
- План внедрения. Задачи, ответственные, метрики.
Сроки и стоимость маркетинговой стратегии
По нашему опыту, разработка маркетинговой стратегии обычно занимает от нескольких недель до двух месяцев. Срок зависит от числа продуктов и рынков, объёма исследований, доступности данных о продажах и того, как быстро собственник участвует в стратегической сессии и согласованиях.
Стоимость считаем индивидуально после первой встречи. На неё влияют:
- масштаб бизнеса и количество продуктов или направлений;
- число рынков и языков;
- глубина анализа конкурентов и аудитории, нужны ли опросы клиентов;
- нужен ли детальный медиаплан по каналам;
- сопровождение внедрения после сдачи стратегии.
Что нужно от вас
- Данные о продажах, клиентах и текущем маркетинге.
- Цели бизнеса на ближайший год.
- Участие собственника или директора в стратегической сессии.
- Доступы к Google Analytics, Search Console и рекламным кабинетам.
- Контакты нескольких постоянных клиентов, если согласны на короткие интервью с ними.
Конфиденциальность данных о продажах фиксируем в договоре.
Результат и как мы его измеряем
Вы получаете документ стратегии и план внедрения: каналы, бюджет по месяцам, ответственные и метрики. Для каждого канала задаём показатели: стоимость заявки, число заявок и продаж, конверсия сайта, доля повторных покупок. Их считаем в GA4 и CRM, раз в месяц сверяем план и факт и корректируем распределение бюджета.
Частые ошибки при разработке стратегии
- цели без цифр и сроков, по которым потом нельзя проверить результат;
- аудитория описана слишком широко: «все, кому нужен наш товар»;
- каналы выбраны по моде, без расчёта стоимости заявки;
- бюджет не связан с планом продаж;
- стратегия написана и лежит в папке, потому что за внедрение никто не отвечает.
Внедрение стратегии
Стратегия даёт результат, когда её выполняют. Мы превращаем документ в управляемый план и можем взять внедрение на себя: сайт, SEO, контекстную рекламу, соцсети и отдел продаж. Когда стратегию и каналы ведёт одна команда, решения по бюджету принимаются по данным, без споров между подрядчиками.
Почему стратегию лучше заказать у агентства по договору
Агентство видит рынок со стороны и сразу проверяет стратегию на реальных каналах. Внутри компании трудно объективно оценить свой продукт и конкурентов, а стратегия должна учитывать именно вашу нишу, аудиторию и бюджет. Мы работаем по договору, фиксируем состав документа, сроки и отвечаем за внедрение.
Проект из портфолио
- Маркетинговая стратегия мототакси в Стамбуле — маркетинговая стратегия, позиционирование, креативная концепция, рекламная кампания.
Почему нам доверяют
- Больше 10 лет на рынке Украины: сайты, SEO, реклама и SMM делает одна студия, задачи не теряются между подрядчиками.
- Работаем по договору. Состав работ, этапы и формат отчётов согласуем до старта.
- Проекты с отзывами клиентов открыты в портфолио.
- Marketing MIX внесён в международные реестры: DUNS 68-606-2061, NCAGE A3G3J.
- Офис в Киеве, ул. Большая Васильковская, 77. Работаем с клиентами по всей Украине и за рубежом.
Частые вопросы
Что входит в разработку маркетинговой стратегии?
Анализ рынка и конкурентов, портрет аудитории, позиционирование, выбор каналов, бюджет и план внедрения с метриками.
Сколько стоит маркетинговая стратегия?
Цена зависит от масштаба бизнеса, количества продуктов и рынков. Расчёт присылаем после первой встречи.
Сколько времени занимает разработка?
По нашему опыту, обычно от нескольких недель до двух месяцев, в зависимости от объёма исследований.
Вы помогаете внедрять стратегию?
Да. Наша команда запускает сайт, рекламу, SEO, соцсети и помогает выстроить отдел продаж.
Чем маркетинговая стратегия отличается от маркетингового плана?
Стратегия отвечает на вопросы кому, что и почему продавать. План расписывает конкретные действия, бюджет и сроки по каналам. Мы готовим оба документа.
Как часто нужно пересматривать стратегию?
Метрики сверяем ежемесячно, распределение бюджета корректируем по данным. Саму стратегию обычно пересматривают раз в год или при крупных изменениях: новый продукт, рынок, конкурент.
Нужна ли стратегия малому бизнесу?
Да, в компактном виде: аудитория, предложение, два-три канала и бюджет. Это помогает не распылять небольшой бюджет.
Почему стратегию лучше заказать у агентства?
Агентство видит рынок со стороны и сразу проверяет стратегию на реальных каналах. Работаем по договору и отвечаем за внедрение.
Можно ли заказать маркетинговую стратегию под ключ вместе с внедрением?
Да. Под ключ означает полный цикл: стратегия, медиаплан и план внедрения, затем запуск каналов нашей командой — сайт, SEO, контекстная реклама, соцсети и отдел продаж. Метрики сверяем раз в месяц и по ним корректируем бюджет.
Смежные услуги
- Маркетинговый анализ рынка
- Маркетинговый аудит и консалтинг
- Разработка концепции позиционирования
- Разработка стратегии продвижения бренда
- Построение отдела продаж под ключ
Опишите в форме заявки бизнес, цели на год и что уже делаете в маркетинге. Предложим формат стратегии и пришлём расчёт.
Оставить заявкуTelegramWhatsApp
DUNS Number: 68-606-2061
NCAGE Number: A3G3J
"INNOVA CONSULTING GROUP"
