Как привлечь новую аудиторию с помощью роликов на YouTube

Новую аудиторию на YouTube приводят ролики, которые отвечают на вопросы людей, ещё не знающих ваш бренд. Такие видео попадают в поиск, рекомендации и ленту Shorts. Решают тема из реального запроса, обложка, первые секунды и удержание до конца.

Откуда на YouTube приходят новые зрители?

Статистика по источникам есть в YouTube Studio, отчёт «Источники трафика». По ней видно, какой канал привлечения работает и куда вкладывать силы.

Какие темы привлекают тех, кто вас ещё не знает?

Ролики о компании смотрят те, кто уже знаком с брендом. Новичков приводят темы вокруг их задачи:

• ответы на частые вопросы: «сколько стоит», «как выбрать», «что подойдёт для…»;
• инструкции по шагам;
• сравнения вариантов и подходов;
• разборы ошибок;
• подборки инструментов или решений.

Проверяем спрос: подсказки поиска YouTube, вкладка «Исследования» в YouTube Studio, Google Trends.

Как удержать нового зрителя в первые секунды?

Первые 5–15 секунд показывают результат или повторяют вопрос из названия. Представление, логотип и заставка — после. Дальше держим темп: смена плана каждые несколько секунд, графика там, где цифры, без пауз. Отчёт «Удержание аудитории» показывает момент, где уходят зрители, и следующее видео строим с учётом этого.

Как Shorts работают на новую аудиторию?

Лента Shorts показывает ролики людям без подписки. Длина — до трёх минут, формат вертикальный. Из одного длинного ролика получается 3–5 Shorts, в каждом ссылка на полное видео. Вертикальные нарезки параллельно публикуем в Reels и TikTok.

Как выйти на аудиторию на других языках?

Загружаем субтитры и добавляем переводы названия и описания в YouTube Studio: зритель видит их на своём языке. Для Украины обычно два языка, украинский и английский, для экспорта — английский. Где YouTube даёт такую возможность, добавляем звуковые дорожки на других языках.

Как производство ролика влияет на охват?

Сценарий, раскадровка, кастинг героев, выбор локаций, съёмка, монтаж, инфографика и озвучка определяют, досмотрят ли видео. Зрителю важны понятный звук, ясная мысль и темп, дорогая камера на втором месте. Препродакшн, продакшн и постпродакшн можно заказать вместе или по отдельности. Для экспертного ролика в офисе обычно хватает одного съёмочного дня, петличного микрофона и двух источников света.

Где ещё показывать ролики?

Видео на YouTube можно встроить в страницу услуги или статью блога, где оно отвечает на тот же вопрос. Страница с видео дольше удерживает посетителя, а разметка VideoObject помогает Google показать ролик в выдаче. Ссылки на новые ролики отправляем в рассылку, Telegram-канал и LinkedIn компании. Менеджеры прикладывают видео к письмам клиентам.

Как довести нового зрителя до заявки?

В описании — ссылка на страницу услуги с UTM-метками. В конце ролика — одно действие: перейти на сайт или посмотреть следующий ролик. Видео встраиваем в страницы сайта, где оно отвечает на вопрос. Реклама Google Ads (In-Stream, In-Feed, Shorts, Demand Gen) показывает ролики похожей аудитории, пока канал только набирает органику.

Как продвигать канал целиком — в статье как продвигать канал на YouTube. Стратегию и рекламу ведём в услуге продвижение YouTube-канала.

Частые вопросы

Почему видео не набирают просмотры?

Чаще всего тема не совпадает с запросами, обложка не получает кликов или зрители уходят в первые секунды. Причину показывают отчёты YouTube Studio.

Какой длины должны быть ролики для новой аудитории?

Длинные ролики — столько, сколько нужно для ответа, обычно 4–12 минут. Shorts — до трёх минут, на практике часто короче.

Помогает ли реклама получить подписчиков?

Реклама приводит просмотры целевой аудитории. Часть зрителей подписывается, если канал полезен и регулярно обновляется.

Стоит ли делать ролики на нескольких языках?

Если клиенты говорят на разных языках, да. Начните с субтитров и переводов названий, это дешевле отдельной съёмки.

Сколько роликов нужно, чтобы канал начал расти?

Точной цифры нет. По нашему опыту, рост органики заметен через 2–4 месяца регулярных публикаций.

Нужно ли отвечать на комментарии новых зрителей?

Да. Ответы в первые часы после публикации поддерживают обсуждение, а вопросы из комментариев подсказывают темы следующих роликов.

Нужны ролики, которые приведут новую аудиторию? Опишите продукт и зрителя — предложим темы, формат и сценарий.

Заказать роликTelegramWhatsApp