Блог

Концепция позиционирования — это короткое описание того, для кого ваш продукт, какую задачу он решает и чем отличается от альтернатив. Её строят на данных о сегментах и конкурентах и проверяют на реальных клиентах.КороткоПозиционирование отвечает на три…

Конкурентоспособность компании — это способность выигрывать клиентов у конкретных конкурентов в своём сегменте и сохранять маржу. Её оценивают сравнением по критериям, важным для клиента: цена, качество, сроки, сервис, видимость.КороткоСначала определите…

Анализ сильных и слабых сторон организации — это оценка внутренних ресурсов компании в сравнении с конкурентами: продукт, продажи, маркетинг, команда, финансы. Его строят на фактах и используют как внутреннюю половину SWOT-анализа.КороткоСильные и слабые…

Анализ стратегических альтернатив — это сравнение 2–4 реальных путей развития компании по одним критериям: рынок, ресурсы, риск, время до результата. Выбирают стратегию после SWOT-анализа и оценки конкурентов.КороткоАльтернатива — конкретный путь: какой…

CRM выбирают под путь клиента: от заявки до оплаты, доставки и повторной покупки. Для товарного бизнеса в Украине чаще смотрят KeyCRM и SalesDrive, для сделок и B2B — Pipedrive и HubSpot.КороткоСначала опишите путь заявки и места, где теряются клиенты.…