Просування в інтернеті компаній B2B

B2B-компанію просувають через сайт, що відповідає на питання закупівельника, SEO й експертний контент, пошукову рекламу за вузькими запитами, LinkedIn та email. Результат рахують за угодами в CRM, бо цикл продажу довгий і рішення ухвалюють кілька людей.

Чим просування B2B відрізняється від B2C

У B2C людина часто купує сама й швидко. У B2B заявку залишає менеджер із закупівель, технічне рішення ухвалює інженер, бюджет затверджує директор. Кожному потрібна своя інформація: закупівельнику — умови й строки постачання, інженерові — характеристики, директорові — надійність постачальника.

Звідси головне правило: сайт і контент B2B-компанії мають закривати питання всіх учасників угоди. Запитів у пошуку менше, зате кожен коштує дорожче, і одна угода окупає місяці роботи.

Які канали працюють для B2B в інтернеті

Яким має бути сайт B2B-компанії

• Каталог чи сторінки послуг із характеристиками, стандартами, сертифікатами.
• Зрозумілі умови: мінімальна партія, строки постачання, способи оплати, доставка, гарантійні зобов'язання.
• Кейси й галузі, з якими ви працюєте, за згодою клієнтів.
• Файли для завантаження: презентація, специфікації, комерційна пропозиція.
• Форма заявки з полями «компанія» та «завдання» і прямі контакти менеджера.

Такий корпоративний сайт ми запускаємо до 10 робочих днів після погодження ТЗ і отримання матеріалів. Проєкти з інтеграціями в CRM та облікову систему оцінюємо після ТЗ.

SEO й контент для B2B: з чого почати

Зберіть запити, якими фахівці шукають ваші товари й послуги: марки, ДСТУ та ISO, технічні терміни, «оптом», «постачальник», «виробник». Під кожну групу потрібна окрема сторінка з відповіддю й характеристиками. Статті в блозі закривають питання на етапі вибору: порівняння технологій, розрахунок економії, вимоги до обладнання.

З нашого досвіду, перші помітні результати SEO-просування видно приблизно через 3 місяці. Для швидкого старту паралельно запускають контекстну рекламу: кампанія в Google Ads починає працювати за кілька робочих днів після отримання доступів.

B2B і ШІ-пошук

Закупівельники та інженери дедалі частіше ставлять питання ШІ-асистентові: «які постачальники промислових фільтрів є в Україні». Асистент збирає відповідь із сайтів, каталогів і галузевих публікацій. Щоб потрапити в таку відповідь, сайт має давати точні дані про компанію, послуги й регіони, а згадки про вас мають бути на зовнішніх майданчиках. Цим займається просування у видачі ШІ.

Як рахувати ефективність B2B-маркетингу

1. У GA4 фіксуйте ключові події: форма, дзвінок, завантаження прайсу.
2. Передавайте кожну заявку в CRM (KeyCRM, HubSpot, Pipedrive) із джерелом та UTM-мітками.
3. Позначайте, які заявки стали кваліфікованими й дійшли до угоди.
4. Завантажуйте угоди назад у Google Ads як офлайн-конверсії, щоб система шукала схожих клієнтів.
5. Дивіться на ціну кваліфікованого ліда й виторг за каналом за повний цикл угоди.

Проєкти з портфоліо

• CrystalTax — сайт і SEO для міжнародних податкових консультантів, що працюють із бізнес-клієнтами: структура, семантичне ядро, контент

Часті запитання

Скільки часу займає просування B2B-компанії?

Реклама в Google Ads запускається за кілька робочих днів після отримання доступів. Перші помітні результати SEO з нашого досвіду видно приблизно через 3 місяці. Перші угоди залежать від довжини вашого циклу продажу.

Чи працює таргетована реклама для B2B?

Працює для вузьких сегментів: ремаркетинг на відвідувачів сайту, покази за посадами й галузями в LinkedIn, аудиторії схожих клієнтів із CRM. Як основний канал для B2B її використовують рідше, ніж пошук.

Чи потрібно B2B-компанії вести соцмережі?

LinkedIn і профілі керівників дають довіру й вихід на осіб, які ухвалюють рішення. Instagram і TikTok потрібні тим, чий продукт візуальний або чий бренд роботодавця важливий для найму.

Які сторінки потрібні на сайті B2B-компанії?

Сторінки послуг і товарних груп із характеристиками, галузі, кейси, умови співпраці, про компанію з документами й контакти менеджерів. Блог закриває питання на етапі вибору постачальника.

Як зрозуміти, що просування B2B окупається?

Порівняйте виторг від угод, що прийшли з інтернету, із витратами на просування за повний цикл продажу. Для цього заявки із сайту мають потрапляти в CRM із джерелом.

Чи потрібні B2B-компанії каталоги, маркетплейси й тендери?

Для товарів так: галузеві каталоги, Prom і тендерні майданчики на кшталт Prozorro приводять закупівельників, які вже шукають постачальника. Для послуг важливіші власний сайт, SEO та згадки в галузевих виданнях.