Маркетинговий аналіз ринку і споживачів

Маркетинговий аналіз ринку — це дослідження попиту, конкурентів і споживачів, яке показує, чи варто виходити з продуктом, кому продавати і з якою пропозицією. Готуємо звіт з даними і висновками для стратегії, сайту і реклами.

Обговорити проєкт → · Telegram · WhatsApp

Коротко

• Що аналізуємо: обсяг і сезонність попиту, конкурентів, їхні ціни й пропозиції, споживачів і їхні мотиви.
• Джерела: Google Trends, планувальник ключових слів Google Ads, видача Google, сайти і реклама конкурентів, опитування і інтерв'ю.
• Результат: звіт з висновками, портретами клієнтів і рекомендаціями для позиціонування і каналів.
• Строк: за нашим досвідом, від кількох тижнів, залежно від обсягу досліджень.
• Далі — маркетингова стратегія, сайт і реклама на основі висновків; можемо взяти їх на себе або передати вашій команді.

Навіщо аналіз ринку перед запуском

Багато помилок у маркетингу закладається ще до першої реклами: продукт виводять туди, де немає попиту, або з пропозицією, якою вже переповнений ринок. Аналіз ринку показує це до витрат на сайт і рекламу.

Аналіз корисний і бізнесу, що вже працює: коли падають продажі, змінюються конкуренти або ви плануєте нову послугу чи регіон.

Для маленького бізнесу аналіз не обов'язково має бути великим: інколи досить кількох днів роботи з пошуковими даними і сайтами конкурентів, щоб уникнути дорогої помилки.

Власники часто знають ринок краще за будь-якого дослідника, але бачать його зсередини. Погляд ззовні з даними про попит і конкурентів допомагає перевірити припущення до того, як на них витрачено бюджет.

Що входить в аналіз ринку і споживачів

• Попит. Скільки людей шукає продукт у Google, як змінюється попит по місяцях, якими словами формулюють запит.
• Конкуренти. Хто займає видачу і рекламу, які пропозиції, ціни, акції, сильні і слабкі сторони.
• Споживачі. Хто купує, чому, що заважає купити, які питання ставлять перед покупкою. Джерела — опитування, інтерв'ю з клієнтами, відгуки, запити в пошуку.
• Канали. Де шукають і купують: пошук, маркетплейси, соцмережі, рекомендації.
• Висновки. Сегменти, на які варто орієнтуватися, пропозиція, що відрізняє вас від конкурентів, пріоритетні канали.

Для B2B-ринку додаємо аналіз того, як ухвалюють рішення в компаніях-клієнтах: хто шукає постачальника, хто порівнює пропозиції, хто підписує договір. Від цього залежать і канали, і зміст сайту.

Як ми використовуємо результати

Звіт — основа для наступних кроків. Портрети клієнтів і їхні формулювання стають заголовками сайту і оголошень. Дані про попит — структурою сторінок під SEO. Аналіз конкурентів — аргументами в пропозиції. Якщо потрібно, на основі аналізу розробляємо маркетингову стратегію і запускаємо рекламу.

Звіт передаємо у форматі, зручному для роботи команди: документ з висновками, таблиці з даними і презентація для керівників.

Аналіз ринку для виходу в нову країну чи регіон

Коли бізнес виходить на новий ринок, найбільше питань про попит і конкурентів. Ми дивимося пошукову видачу і рекламу саме тієї країни, її мовою, порівнюємо пропозиції і ціни місцевих гравців, оцінюємо, яких слів і аргументів бракує на ринку.

Для виходу в Польщу чи іншу країну ЄС додаємо огляд вимог до сайту і реклами: мова, банер згоди на cookie, режим згоди Google. Юридичні питання радимо уточнити в місцевого юриста.

Результат — висновок, з якою пропозицією і через які канали варто стартувати, і план першої рекламної кампанії.

Як ми працюємо

1. Бриф: продукт, ринок, рішення, які треба ухвалити.
2. Попит і сезонність: Google Trends, планувальник ключових слів.
3. Конкуренти: видача, реклама, пропозиції, ціни.
4. Опитування, інтерв'ю, аналіз відгуків і запитань.
5. Сегменти, пропозиція, канали, ризики.
6. Звіт, презентація, план наступних кроків.

Скільки часу це займає

За нашим досвідом, аналіз ринку для одного продукту в одній країні зазвичай займає кілька тижнів. Опитування споживачів, кілька регіонів або кілька продуктових ліній збільшують строк. Строк залежить також від доступу до ваших даних про продажі і клієнтів, кількості респондентів і форс-мажорів.

Від чого залежить вартість

• кількість продуктів, сегментів і регіонів;
• чи потрібні опитування і інтерв'ю;
• глибина аналізу конкурентів;
• формат звіту і презентації;
• чи потрібна стратегія на основі висновків.

Ціни на сайті не публікуємо: після короткого брифу надсилаємо кошторис з етапами і строками.

Що потрібно від вас

• Опис продукту і рішень, які ви хочете ухвалити за результатами.
• Дані про продажі і клієнтів, якщо бізнес уже працює.
• Список відомих конкурентів.
• Контакти клієнтів для інтерв'ю, якщо вони погоджуються.

Проєкти в портфоліо

• Мототаксі в Стамбулі — маркетингова стратегія: позиціонування, креативна концепція, рекламна кампанія.

Типові помилки і як ми їх уникаємо

• Дані без висновків. Кожен розділ звіту завершуємо рекомендацією.
• Застарілі джерела. Використовуємо актуальні дані пошуку і живі сайти конкурентів.
• Думка власника замість думки клієнтів. Говоримо з реальними покупцями, а не тільки з командою.

Чому нам довіряють

Маркетинг без аналітики і договору ризикований: бюджет і час ідуть на те, що не дає заявок, а доступи лишаються в підрядника. Ми працюємо у ваших кабінетах, звітуємо цифрами і відповідаємо за процес за договором.

• Понад 10 років ведемо рекламу, SEO і соцмережі для бізнесу в Україні та за кордоном.
• Маркетолог, SEO-фахівець, таргетолог, дизайнер і розробник працюють в одній студії: правки на сайті робимо самі, без третіх підрядників.
• Працюємо за договором із ФОП або ТОВ. Доступи до рекламних кабінетів і аналітики лишаються у вас.
• Компанія має міжнародні номери DUNS і NCAGE — їх видно внизу кожної сторінки сайту.
• Звітуємо цифрами з GA4, Search Console і рекламних кабінетів: заявки, дзвінки, вартість звернення.

Часті запитання

Що входить у маркетинговий аналіз ринку?

Аналіз попиту і його сезонності, конкурентів, споживачів, каналів продажу і висновки для пропозиції та стратегії.

Скільки коштує аналіз ринку?

Вартість залежить від кількості продуктів, регіонів і того, чи потрібні опитування. Після брифу надсилаємо кошторис.

Скільки часу займає дослідження ринку?

За нашим досвідом, кілька тижнів для одного продукту в одній країні.

Що таке маркетинговий аналіз споживачів?

Це дослідження того, хто купує, чому, що заважає купити і як клієнти формулюють свою потребу.

Які джерела даних ви використовуєте?

Google Trends, планувальник ключових слів Google Ads, видачу і рекламу конкурентів, відгуки, опитування та інтерв'ю.

Чи можна замовити аналіз ринку для виходу за кордон?

Так. Аналізуємо попит і конкурентів у пошуку потрібної країни і мовою цього ринку.

Чим аналіз ринку відрізняється від маркетингової стратегії?

Аналіз збирає і пояснює дані. Стратегія на їхній основі визначає цілі, позиціонування, канали і бюджет.

Чи можна зробити аналіз конкурентів окремо?

Так. Аналізуємо сайти, рекламу, пропозиції і ціни конкурентів без опитувань споживачів.

Суміжні послуги

• Розробка маркетингової стратегії
• Маркетинговий аудит
• Аудит маркетингової стратегії
• Реклама і сайт для бізнесу в Польщі
• SEO-просування

Розкажіть про продукт і ринок — запропонуємо обсяг дослідження і кошторис. Залишити заявку, написати в Telegram або WhatsApp.