Скільки коштує аналіз конкурентів у межах розробки маркетингової стратегії?

Березня

2021

Скільки коштує аналіз конкурентів у межах розробки маркетингової стратегії?

Побудувати успішний бізнес неможливо без розробки маркетингової стратегії, оскільки грамотний маркетинг — це основа господарської діяльності будь-якого суб'єкта підприємництва. Відсутність цієї важливої складової загрожує фатальними помилками у векторі розвитку фірми.

Що таке маркетингова стратегія?

Це короткостроковий (1 рік) або довгостроковий (до 25 років) план перспективного розвитку підприємства з реалізації корпоративних і комерційних цілей, які приведуть бізнес до успіху.

Маркетингова стратегія формує галузеві позиції підприємства й окреслює шляхи досягнення запланованих результатів. Вона задає напрям розвитку компанії без покрокової деталізації і охоплює дослідження ринку: його потреб і власних перспектив на ньому.

1. Що містить маркетингова стратегія?

Стратегія маркетингу містить такі важливі частини:

визначення ринкових сегментів, які найбільше підходять підприємству;
виокремлення комплексу пріоритетних елементів стратегії підприємства, як-от виробництво чи реалізація певних товарів, рекламна й цінова політика, стимулювання збуту продукції тощо;
визначення рівня маркетингових витрат, потрібних для реалізації ухваленої стратегії.

2. Чи варто витрачати гроші на стратегію?

Маркетингові комунікації за своєю суттю є інвестиційними операціями, спрямованими на збільшення капіталу компанії через інвестування у стратегічні напрями, перспективні для бізнесу, замість фінансових потоків.

Ефективна й добре продумана стратегія забезпечує багаторазову віддачу, тому вкладення грошей у розробку програми маркетингових комунікацій — вельми розумне розпорядження капіталом.

3. Аналіз цільової аудиторії (ЦА)

Щоб не витрачати гроші марно, потрібно провести аналіз цільової аудиторії — визначити сегмент ринку та споживачів своєї продукції/послуг. Для цього треба дізнатися, кому цікаві ваші пропозиції і чому клієнти обирають саме ваші товари.

Маркетингова стратегія допомагає розібратися в очікуваннях споживачів і отримати відповіді на такі запитання:

стан і потреби ринку;
оцінка можливостей і конкурентоспроможності компанії;
аналіз конкурентів;
вибір цільових ринкових сегментів через дослідження очікувань і вподобань споживачів;
визначення інструментів для контролю;
економічна оцінка розробленої стратегії.

4. Скільки коштує аналіз конкурентів і як ми його робимо?

Здорова конкуренція — це ключ до розвитку ринку й успішного бізнесу. Фірми-конкуренти пропонують однотипний товар і можуть переключити на себе увагу ваших клієнтів. Саме тому аналізу конкурентів варто приділити пильну увагу.

Вартість такої послуги заздалегідь розрахувати досить складно, адже для формування ціни важливо врахувати й оцінити як специфіку бізнесу, так і напрями його перспективного розвитку.

Компанія MMIX.ua починає аналіз конкурентів зі складання їхнього повного списку, для чого використовується семантичне ядро. Вводимо в пошуковик ключові слова, зазначаємо регіональну належність і отримуємо перелік посилань у видачі.

Вибравши всі фірми, що займаються аналогічною діяльністю, оцінюємо їх за певними критеріями, важливими для нашої цільової аудиторії. Кожен із них оцінюється окремо, і кількість балів підсумовується.

До таких критеріїв належать:

a. Маркетингові фішки сайтів-конкурентів

Успішні маркетингові ходи конкурентів доцільно взяти на озброєння, оскільки їхні вдалі рішення можуть позитивно спрацювати й на залучення вашої ЦА. Такі фішки варто добирати відповідно до специфіки підприємства, наприклад:

допомога з підбором розмірів під час продажу одягу чи взуття;
встановлення на продавальному сайті калькулятора вартості покупки з урахуванням доставки;
створення розділу з дозвільними документами та кваліфікаційними сертифікатами — чудова рекомендація для компанії;

b. Оцінка рекламних кампаній конкурентів

дає змогу оцінити сильні й слабкі сторони конкурентів через вивчення їхніх спецпропозицій, переваг і допущених рекламних помилок, щоб виключити їх у своєму бізнесі;

c. Аналіз конкурентного трафіку

Для аналізу трафіку конкурентів використовується сервіс SimilarWeb — після реєстрації ним можна 7 днів користуватися безкоштовно. І хоча оцінка трафіку дає лише приблизні результати, вона все ж допомагає з'ясувати, якими каналами просування користуються конкуренти.

5. Прогноз трафіку

Щоб раціонально вкладати гроші в маркетингові інвестиції, слід визначити приблизні витрати на канали просування. Робити це потрібно на основі статистичних даних зі спеціальних сервісів наскрізної аналітики або інших аналітичних джерел

В основі прогнозу трафіку закладено дані досліджень і практичний досвід фахівців. Навіть найточніший прогноз дає картину з певною похибкою, проте допомагає ухвалити правильне рішення про те, який канал буде ефективнішим.

6. Опис каналів просування і які канали підходять саме Вашій компанії

Для максимально ефективного просування ресурсу потрібно підібрати ті канали, які будуть оптимальними саме для вашого бізнесу. Поряд із традиційними це можуть бути й нетрадиційні канали — сайти-агрегатори на кшталт Avito.

Фахівці з веб-аналітики компанії MMIX.ua професійно оцінять ефективність задіяних каналів і рівень їхнього впливу на ЦА. За результатами дослідження ми допоможемо клієнту ухвалити правильне рішення.

7. Прототипування сторінок, якщо в клієнта, який замовив маркетингову стратегію, немає сайту, веб-аналітики

Коли клієнт замовляє розробку маркетингової стратегії, але не має сайту, наші веб-аналітики підготують макет сайту, зробивши його максимально зручним за результатами аналізу потреб споживачів, веб-ресурсів конкурентів і популярних трендів у вибраному ринковому сегменті.

Тут важливіше забезпечити зручність керування ресурсом і користування ним, ніж гарно його оформити. Кожен блок має розташовуватися на визначеному для нього фахівцем місці та забезпечувати раціональне використання додаткових елементів.

Висновки

Отже, ми з'ясували, наскільки важлива й потрібна ефективна маркетингова стратегія і що її відсутність може серйозно зашкодити успіху бізнесу. Щодо точнішого визначення вартості робіт звертайтеся до компанії MMIX.ua — наші веб-аналітики з радістю нададуть професійну допомогу.

Також рекомендуємо до прочитання

ТОП категорії: розвиток відділу продажів, побудова іт-інфраструктури, конкурентний аналіз сайтів, план розвитку продажів, доопрацювання сайту київ, графічний контент, купити хостинг і домен, підбір персоналу, наповнення сайтів, тестування менеджерів із продажів, автоматизація відділу продажів під ключ, аудит відділу продажів, розробка скриптів продажів, створення інтернет-магазину під ключ з нуля, kpi для менеджера з продажів, професійна підтримка сайтів, створення утп, замовити іміджевий сайт.