Як розробити УТП (унікальну торговельну пропозицію)

Багато товарів, наявних на ринку, не є унікальними. Тому більшості підприємців доводиться якось виокремлювати свій продукт серед інших і привертати увагу покупців. Грамотно впоратися з цим завданням можна за допомогою унікальної торговельної пропозиції.

Що таке УТП?

Це спосіб подати свій продукт так, щоб вплинути на клієнта й спонукати його до покупки. Застосовувати цей спосіб можна до будь-якого виду бізнесу. Однією з переваг цього методу вважають його здатність впливати на споживачів тонко й точно, допомагаючи розв'язувати їхні проблеми. Також він дає змогу виокремити досить поширений товар серед такої самої продукції, збільшити обсяги продажів і, відповідно, доходи.

Основні завдання

1. Створення унікальної торговельної пропозиції дає змогу позбутися цінової конкуренції. Якщо клієнт бачить для себе вигоду у ваших товарах, він буде готовий заплатити більше;
2. Завдяки цьому способу реклама почне приносити більше результатів. Треба лише придумати справді цікаве й чіпке формулювання та розмістити його на рекламних майданчиках.

Головні етапи складання унікальної торговельної пропозиції

• Проаналізувати ринок і визначити свою цільову аудиторію

Спочатку потрібно провести дослідження і визначитися, кому буде цікавий такий продукт. Охоплювати всі сегменти ринку немає потреби: достатньо обрати одну конкурентну ЦА і просувати свою продукцію саме їй.

• Розв'язати проблему конкретних людей і показати їм вигоди, які ви пропонуєте.

Ваша продукція має приносити користь і розв'язувати конкретні завдання споживачів. Саме на цьому моменті потрібно робити акцент під час створення УТП.

• Визначити свою унікальність

На цьому етапі формується основа для подальшого просування продукту. Тому важливо відповісти на такі запитання:

• Що саме отримає покупець від вашої продукції;
• Чим йому вигідна співпраця з вашою компанією;
• Чому ваш товар кращий і чим ви відрізняєтеся від інших подібних підприємств;
• Що особливого ви можете запропонувати, чого немає в конкурентів.

Примітивних фраз варто уникати - текст має бути зрозумілим, показувати вигоду і продавати.

• Запропонуйте клієнту бонус

Якщо особливих відмінних характеристик у вашої продукції чи компанії немає, можна використати додаткові плюшки: безкоштовну доставку, подарунок до покупки, сертифікат та інші приємні моменти.

• Підбийте підсумки

Після збору всієї потрібної інформації її треба систематизувати, прибрати зайве. Можна намалювати схему й розмістити в ній усі цінності від найсильнішої до слабшої.

• Створіть готову торговельну пропозицію

Усю вибрану інформацію потрібно скоротити до однієї УТП, дотримуючись таких правил:

• Тексту має бути мало - максимум 10 слів;
• Вона має бути зрозумілою й досить простою;
• Поставте себе на місце вашого потенційного споживача.

Основні формули, які допоможуть створити грамотну УТП

Ці невеликі формули вже довели свою ефективність. З їхньою допомогою багато компаній стали успішними, збільшили свої продажі та залучили нових споживачів.

1. Проблема клієнта + Отриманий результат + Гарантія. Наприклад: «Доставимо продукти за 30 хвилин або повернемо вам гроші».
2. Критерій + Характеристика + Потреби. Наприклад: “Автомобіль у розстрочку! Рішення за 3 хвилини”
3. ЦА + Проблема + Рішення. Наприклад: «Обери свій незабутній образ. Вечірні сукні “плюс сайз” від Marks & Spencer»

Шукаєте ідеї для своєї УТП? На нашому сайті ви можете ставити свої запитання через вікно зворотного зв'язку або телефоном. Досвідчені фахівці маркетингової компанії MMIX допоможуть вам у просуванні вашого бізнесу.