Як створити рекламу, що продає, у Facebook та Instagram

Реклама у Facebook та Instagram, що продає, складається з чотирьох частин: правильна мета кампанії в Meta Ads Manager, широка аудиторія зі зрозумілою пропозицією, кілька вертикальних креативів і точне відстеження заявок через Pixel і Conversions API.

Як створити рекламу у Facebook та Instagram: з чого почати?

З бізнес-портфоліо в Meta Business Suite. У ньому рекламний акаунт, сторінка Facebook, акаунт Instagram, Pixel і спосіб оплати. Реклама з кнопки «Просувати» в самому Instagram працює, проте має мало налаштувань і слабку аналітику. Для продажів налаштовуємо кампанії в Ads Manager.

Перед запуском перевіряємо три речі: домен підтверджено, події на сайті налаштовано, сторінка не має обмежень на рекламу.

Яку мету кампанії обрати в Meta Ads Manager?

В Ads Manager шість цілей. Від мети залежить, кому алгоритм покаже рекламу.

Типова помилка — мета «Трафік», коли бізнесу потрібні заявки. Алгоритм приведе людей, які клікають, але рідко залишають контакт.

Як налаштувати аудиторію у 2026 році?

Детальний таргетинг за інтересами працює слабше, ніж п'ять років тому. Meta скоротила перелік інтересів і за замовчуванням вмикає аудиторію Advantage+: ви задаєте підказки, алгоритм шукає покупців ширше.

• Гео, мова, вік — базові обмеження.
• Власні аудиторії — відвідувачі сайту, база клієнтів, підписники, ті, хто дивився відео.
• Схожі аудиторії — на основі покупців чи заявок, якщо даних достатньо.

Для особливих категорій (нерухомість, робота, кредити, соціальні теми) Meta обмежує таргетинг за віком, статтю й гео. Це треба врахувати до запуску.

Які креативи продають у Facebook та Instagram?

Креатив сьогодні і є таргетингом. Алгоритм показує оголошення тим, кому воно відгукується.

1. Перші 3 секунди відео — проблема чи результат, без довгих заставок.
2. Вертикальний формат 9:16 для Reels і Stories, 4:5 для стрічки.
3. Пропозиція однією фразою: що людина отримує і чому саме зараз.
4. Різні підходи: відео з обличчям, відгук клієнта, демонстрація продукту, карусель товарів.
5. 3–6 креативів у групі оголошень, слабкі вимикаємо за вартістю результату.

Як відстежувати заявки та продажі?

Pixel на сайті бачить не всі події: блокувальники, iOS, cookie-банери. Conversions API передає події із сервера напряму в Meta. Разом вони дають алгоритму повні дані для навчання.

Кожна заявка має потрапляти в GA4 і CRM (KeyCRM, HubSpot, Pipedrive) з міткою джерела. Так видно вартість заявки й вартість продажу.

Який бюджет потрібен і як оптимізувати кампанію?

Мінімальний бюджет залежить від вартості результату в ніші. Орієнтир Meta — близько 50 цільових подій на тиждень на групу оголошень, щоб вийти з фази навчання. Якщо бюджет цього не дозволяє, об'єднуємо групи або беремо подію вище за воронкою.

Перші 3–5 днів кампанію не чіпаємо. Далі дивимося CPM, CTR, вартість заявки (CPL) і ROAS. Змінюємо креативи й пропозиції. Часті правки ставок та аудиторій скидають навчання.

Коли передати рекламу фахівцю?

Коли реклама йде, а заявок мало або вони нецільові. Коли треба пов'язати рекламу із сайтом, CRM і відділом продажів. Налаштуванням займаємося в послугах таргетована реклама у Facebook і реклама в Instagram. Для молодої аудиторії часто підключаємо рекламу в TikTok. Запуск — кілька робочих днів після отримання доступів до рекламного акаунта й сайту.

Часті запитання

Який формат реклами в Instagram дає більше заявок?

Найчастіше вертикальне відео в Reels і Stories та миттєві форми лідів. Проте результат залежить від ніші, тому запускаємо 3–6 креативів і лишаємо ті, де нижча вартість заявки.

Чи можна запускати рекламу лише в Instagram?

Так. В Ads Manager можна вручну обрати майданчики й залишити тільки Instagram. Водночас автоматичні майданчики Advantage+ часто дають нижчу вартість результату.

Чому реклама у Facebook не приносить заявок?

Типові причини: мета «Трафік» замість «Ліди», немає Pixel і Conversions API, один креатив, пропозиція без конкретики, повільна відповідь менеджера на заявку.

Скільки часу потрібно, щоб реклама почала працювати?

Запуск — кілька робочих днів після отримання доступів. Фаза навчання алгоритму зазвичай триває близько тижня, висновки щодо зв'язок робимо після 2–3 тижнів.

Чи потрібен сайт для реклами у Facebook та Instagram?

Для заявок можна обійтися миттєвою формою чи повідомленнями. Для продажів і точної аналітики потрібна посадкова сторінка з Pixel і Conversions API.

Переглянемо ваш рекламний акаунт і запропонуємо структуру кампаній під заявки. Залиште заявку — відповімо в робочий час.

Замовити налаштування рекламиTelegramWhatsApp