Договор коммерческой концессии: что действует в 2026 году

Проверено 26 октября 2026 · Marketing MIX · 5 мин чтения

Договор коммерческой концессии — украинская юридическая форма франшизы. Его регулирует глава 76 Гражданского кодекса Украины (статьи 1115–1129): правообладатель за плату предоставляет пользователю право пользоваться комплексом своих прав (марка, опыт, деловая репутация, коммерческая тайна) в соответствии со своими требованиями. Договор заключают в письменной форме, государственная регистрация с 2015 года не нужна, а Хозяйственный кодекс, на который до сих пор ссылаются старые статьи, утратил силу с 28.08.2025.

Этот текст написан для владельца бизнеса, который готовит франшизу и идёт к юристу. В нём — что говорит закон и какие бизнес-решения нужно принять до первой встречи. Юридическую консультацию он не заменяет: договор под вашу ситуацию готовит юрист.

Содержание · 10

Что изменилось в 2015 и 2025 годах

2015: регистрацию отменили. Закон № 191-VIII от 12.02.2015 («дерегуляция») исключил из статьи 1118 ГК слова «и его государственная регистрация» и части 2–4 о порядке регистрации. Этим же законом исключены пункт 1 части 2 статьи 1120, абзац второй части 1 статьи 1125 и часть 2 статьи 1126. Если статья в интернете рассказывает, где регистрировать договор концессии, она описывает право до 2015 года.

2025: Хозяйственный кодекс утратил силу. Пункт 3 статьи 17 Закона № 4196-IX от 09.01.2025 признал Хозяйственный кодекс утратившим силу со дня введения этого закона в действие; карточка ХКУ на zakon.rada.gov.ua фиксирует утрату силы с 28.08.2025. Глава ХКУ о коммерческой концессии больше не действует, поэтому ссылки на неё в договорах и шаблонах нужно убрать. Тот же закон дополнил часть 3 статьи 1122 ГК словами «является ничтожным».

Основные положения главы 76

Статья ГК	Что устанавливает
1115	Определение: право пользования комплексом прав за плату, по требованиям правообладателя, для изготовления и продажи товара или оказания услуг
1116	Предмет: торговые марки, промышленные образцы, изобретения, произведения, коммерческая тайна, коммерческий опыт и деловая репутация; территория может быть указана или нет
1117	Стороны: физические и юридические лица — субъекты предпринимательской деятельности
1118	Письменная форма; без неё договор ничтожен
1119	Субконцессия, если её предусматривает договор; солидарная ответственность пользователя и субпользователя
1120	Обязанности правообладателя: передать документацию, проинструктировать, по умолчанию — содействие, обучение, контроль качества
1121	Обязанности пользователя: марка указанным способом, качество на уровне правообладателя, выполнение инструкций, информирование покупателей, конфиденциальность
1122	Особые условия: эксклюзивная территория, неконкуренция, согласование помещений; ничтожные условия о ценах и ограничении покупателей
1123	Субсидиарная ответственность правообладателя за качество, солидарная — по требованиям к пользователю как к изготовителю продукции правообладателя
1124	Право пользователя, который надлежаще выполнял обязанности, на заключение договора на новый срок на тех же условиях
1125	Изменение договора — по главе 53 ГК
1126	Отказ от бессрочного договора с уведомлением не менее чем за шесть месяцев; прекращение при утрате права на марку или банкротстве
1127–1129	Сохранение договора при переходе прав, при смене марки и при прекращении отдельного права

Условия, которые закон запрещает

Часть 2 статьи 1122: ничтожно условие, по которому правообладатель определяет цену товара или услуги или устанавливает её верхний или нижний предел. Если сети нужна единая ценовая политика, механизм обсуждают с юристом с учётом и этой нормы, и конкурентного законодательства.

Часть 3 статьи 1122: ничтожно условие, разрешающее пользователю продавать только определённой категории покупателей или только покупателям с определённой в договоре территории. Эксклюзивность выстраивают с другой стороны: правообладатель обязуется не предоставлять аналогичные права другим лицам на территории пользователя и не работать там сам (ч. 1 п. 1).

Что договор может содержать законно (ч. 1 ст. 1122):

эксклюзивную территорию для пользователя;
неконкуренцию пользователя с правообладателем на этой территории;
запрет получать аналогичные права от конкурентов правообладателя;
согласование с правообладателем места расположения точки и её оформления.

Что франчайзер решает до встречи с юристом

Юрист оформляет решения. Если решений нет, он либо спрашивает, либо вписывает шаблонные формулировки. Список, по которому мы готовим клиента:

Предмет. Какие именно марки (номера свидетельств или заявок), какой опыт и какие документы передаются. Перечень документов — в статье состав франчайзингового пакета.
Территория. Город, район или радиус; эксклюзивная или нет.
Срок. Определённый или бессрочный. Для бессрочного действует правило шести месяцев уведомления, для срочного — право пользователя, который надлежаще выполнял обязанности, на новый срок на тех же условиях (ст. 1124).
Платежи. Паушальный взнос, роялти, маркетинговый фонд, порядок отчётности и проверки выручки. Как их считать — в статье паушальный взнос и роялти.
Стандарты. Ссылка на операционный мануал как приложение, порядок его обновления и доведения изменений до франчайзи.
Обучение и поддержка. Что входит по умолчанию (ст. 1120 ч. 2), что оплачивается отдельно.
Контроль качества. Аудиты точки, тайный покупатель, последствия нарушений.
Субконцессия. Может ли франчайзи открывать точки через третьих лиц.
Прекращение. Основания для одностороннего расторжения, что происходит с вывеской, базой клиентов и остатками товара.

Торговая марка и лицензия

Договор концессии передаёт право пользования маркой, поэтому марка должна быть зарегистрирована или заявлена. Закон о знаках требует, чтобы лицензионный договор содержал способы использования, территорию, срок и условие, что качество товаров и услуг не ниже качества владельца свидетельства, с контролем с его стороны (ст. 16 п. 8). Договор действителен, если заключён в письменной форме и подписан сторонами. Сторона вправе проинформировать третьих лиц о выдаче лицензии через публикацию в Бюллетене НОИВ с внесением в Реестр, за это уплачивается сбор (ст. 16 п. 9).

Риск, о котором стоит помнить: если право на марку прекратилось без замены аналогичным правом, договор коммерческой концессии прекращается (ст. 1126 ч. 3). Поэтому продление свидетельства — задача, которую кто-то в компании франчайзера должен держать в календаре.

Типичные ошибки в договорах, которые мы видим

Ссылки на статьи Хозяйственного кодекса после 28.08.2025.
Пункт об обязательных ценах для франчайзи.
Предмет описан словами «франшиза бренда» без перечня прав и документов.
Мануал не упомянут как приложение, и франчайзер не может ссылаться на стандарты при нарушениях.
Роялти привязано к выручке, а порядок отчётности и проверки выручки не описан.

Если франшиза выходит за границу

Для франчайзи в Канаде или ЕС действует право другой страны, где могут быть отдельные требования к раскрытию информации до подписания. Об этом — в статье выход франшизы за границу.

Как мы работаем с юристом

Marketing MIX готовит бизнес-содержание договора: предмет, территорию, платежи, стандарты, отчётность, обучение, контроль. Юридическую редакцию, проверку и сопровождение подписания делает юрист, которого выбираете вы или которого мы подключаем к проекту. Стратегию развития сети, из которой вытекают условия договора, мы делаем в рамках разработки маркетинговой стратегии.

Первый шаг — платная консультация 30 минут за 100 € или письменный разбор от 200 €: проходим список решений выше и показываем, что нужно определить до встречи с юристом. Весь процесс — на странице упаковка франшизы.

Консультация 30 мин — 100 € Письменный разбор — от 200 €

Частые вопросы

Каким законом регулируется договор коммерческой концессии в Украине?

Главой 76 Гражданского кодекса Украины, статьи 1115–1129. Хозяйственный кодекс Украины, где тоже была глава о коммерческой концессии, утратил силу с 28.08.2025 на основании Закона № 4196-IX от 09.01.2025. Для торговой марки дополнительно применяется Закон «Об охране прав на знаки для товаров и услуг».

Нужно ли регистрировать договор коммерческой концессии?

Нет. Закон № 191-VIII от 12.02.2015 исключил из статьи 1118 ГК слова о государственной регистрации и части 2–4, которые её регулировали. Обязательной осталась письменная форма: без неё договор ничтожен. Сведения о выдаче лицензии на торговую марку сторона может опубликовать в Бюллетене НОИВ для информирования третьих лиц (ст. 16 п. 9 Закона о знаках).

Кто может быть стороной договора коммерческой концессии?

Физические и юридические лица, которые являются субъектами предпринимательской деятельности (ст. 1117 ГК). Физическое лицо без статуса ФЛП стороной быть не может.

Может ли франчайзер устанавливать цены для франчайзи?

Нет. Условие, по которому правообладатель определяет цену товара или услуги или устанавливает её верхний или нижний предел, ничтожно (ст. 1122 ч. 2 ГК). Ничтожно и условие, разрешающее пользователю продавать только определённой категории покупателей или только покупателям с определённой в договоре территории (ст. 1122 ч. 3).

Как расторгнуть бессрочный договор коммерческой концессии?

Каждая сторона договора без установленного срока может отказаться от него в любое время, уведомив другую сторону не менее чем за шесть месяцев, если договор не устанавливает более длительного срока (ст. 1126 ч. 1 ГК). Договор также прекращается, если право правообладателя на марку прекратилось без замены или сторону признали банкротом (ст. 1126 ч. 3).

Кто отвечает перед клиентами за качество во франшизной точке?

Пользователь, а правообладатель несёт субсидиарную ответственность по требованиям о несоответствии качества товаров и услуг пользователя. По требованиям к пользователю как к изготовителю продукции (товаров) правообладателя правообладатель отвечает солидарно с пользователем (ст. 1123 ГК).

Законы и источники

Гражданский кодекс Украины, глава 76 «Коммерческая концессия», ст. 1115–1129 (текст на zakon.rada.gov.ua, проверен 26.10.2026)
Закон Украины № 191-VIII от 12.02.2015 «О внесении изменений в некоторые законодательные акты Украины относительно упрощения условий ведения бизнеса (дерегуляция)» — изменения ст. 1118, 1120, 1125, 1126 ГК
Закон Украины № 4196-IX от 09.01.2025 — ст. 17 п. 3 (ХКУ утратил силу), изменения ч. 3 ст. 1122 ГК
Хозяйственный кодекс Украины — утрата силы с 28.08.2025
Закон Украины «Об охране прав на знаки для товаров и услуг», ст. 16 п. 8–9

Связаться с нами

Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в течение 2 часов.
И ответим на все интересующие Вас вопросы.