Аналіз альтернатив і вибір стратегії

В умовах жорсткої ринкової конкуренції від керівництва будь-якої організації вимагається аналіз стратегічних альтернатив і вибір стратегії. Вибір способу розвитку підприємства складається з трьох частин: розробки, доопрацювання та аналізу. На практиці всі етапи об'єднані в єдиний процес, який потребує лише різних методів реалізації.

Алгоритм формування стратегії

Компанія Marketing MIX mmix.ua надає послуги повного супроводу організації від розробки цілей розвитку до аналізу отриманих результатів за таким алгоритмом.

1. Підведення до усвідомлення важливості стратегічного планування. До процесу аналізу стратегічних альтернатив залучають працівників, що дає змогу отримати свіжий погляд на проблеми й водночас згуртувати колектив навколо спільно вироблених завдань.
2. Формулювання генеральної стратегії – це може бути що завгодно: від отримання максимального прибутку до саморозвитку керівництва чи особистісного зростання кожного працівника.
3. Логічна побудова тактичних завдань, об'єднаних у загальну систему. Визначення конкретних заходів, строків їх виконання та відповідальних осіб.
4. Візуалізація цілей. Усі рішення, ухвалені в межах стратегічного планування, треба донести до працівників максимально зрозумілою мовою, зацікавивши кожного з них.
5. Складання цільового портрета компанії – якою буде організація після завершення всіх етапів власного розвитку.

Види стратегій

Аналіз альтернатив і вибір стратегії найчастіше залежать від двох чинників: цілей, які ставить перед собою керівництво компанії, та наявних умов ринку. Наприклад, якщо фірма ставить завдання збільшити частку своєї продукції на ринку, вона може піти одним із таких шляхів:

• знизити ціни;
• укласти договори на продаж своєї продукції з більшою кількістю торговельних точок;
• створити привабливіший образ товару за допомогою реклами;
• випустити принципово новий продукт.

Кожен запропонований варіант відкриває різні можливості, формуючи альтернативний варіант розвитку підприємства.

Якщо перейти до загальних понять, менеджмент поділяє всі стратегії на кілька видів, які застосовують залежно від кінцевої мети підприємства.

1. Обмежене зростання – підходить стабільним компаніям, які не планують нарощувати потужності. Стратегія полягає у збереженні «досягнутого» й оперативному реагуванні на зовнішні чинники (інфляція, розвиток технологій тощо).
2. Стрімке зростання – основне завдання – перевершити за темпами зростання попередній контрольний період.
3. Скорочення, або останній засіб. Його обирають рідко й лише для тих фірм, які не можуть подолати кризу іншими способами.
4. Комбінована – містить усі перелічені вище. Підходить для великих корпорацій, що мають кілька відділів, які функціонують автономно.

Усі перелічені вище стратегії є базовими, і для конкретної компанії їх наповнюють змістом у процесі доопрацювання. Для цього професійні менеджери проводять аудит, виявляють сильні та слабкі сторони фірми й оцінюють стратегію, підлаштовуючи її під можливості та вимоги керівництва.

На що спиратися під час вибору стратегії

Фахівці компанії Маркетинг Мікс виходять з інтересів компанії та актуальних вимог ринку. До них належать:

• галузеві особливості;
• цілі та цінності керівництва;
• стан зовнішнього ринку;
• сильні та слабкі сторони внутрішньої структури;
• рівні ризику;
• досвід попереднього визначення стратегій;
• часові чинники.

Правильний аналіз стану та досвіду компанії – запорука оптимального вибору стратегії розвитку в майбутньому. Фахівці Marketing MIX мають великий досвід і готові застосувати його для розвитку саме вашого бізнесу.