Блог

Концепція позиціонування — це короткий опис того, для кого ваш продукт, яку задачу він розв’язує і чим відрізняється від альтернатив. Її будують на даних про сегменти й конкурентів і перевіряють на реальних клієнтах.КороткоПозиціонування відповідає на…

Конкурентоспроможність компанії — це здатність вигравати клієнтів у конкретних конкурентів у своєму сегменті й зберігати маржу. Її оцінюють порівнянням за критеріями, важливими для клієнта: ціна, якість, терміни, сервіс, видимість.КороткоСпершу визначте…

Аналіз сильних і слабких сторін організації — це оцінка внутрішніх ресурсів компанії порівняно з конкурентами: продукт, продажі, маркетинг, команда, фінанси. Його будують на фактах і використовують як внутрішню половину SWOT-аналізу.КороткоСильні й слабкі…

Аналіз стратегічних альтернатив — це порівняння 2–4 реальних шляхів розвитку компанії за однаковими критеріями: ринок, ресурси, ризик, час до результату. Стратегію обирають після SWOT-аналізу й оцінки конкурентів.КороткоАльтернатива — конкретний шлях:…

CRM обирають під шлях клієнта: від заявки до оплати, доставки й повторної покупки. Товарний бізнес в Україні частіше дивиться на KeyCRM і SalesDrive, B2B і послуги — на Pipedrive та HubSpot.КороткоСпершу опишіть шлях заявки й місця, де губляться клієнти.…