Сколько стоит упаковать франшизу

Стоимость упаковки франшизы складывается из восьми статей: диагностика, финансовая модель, операционный мануал, брендбук и стандарты точки, программа обучения, юридический блок (договор коммерческой концессии, лицензия на марку, NDA), регистрация торговой марки в НОИВ с государственными сборами, сайт и реклама для продажи франшизы. Итоговая сумма зависит от того, сколько из этого у вас уже есть. Бизнес с описанными процессами и брендбуком платит за доработку, бизнес, где всё в голове владельца, — за полный цикл.

Ниже раскладываем каждую статью: что в ней, от чего зависит цена и где можно сэкономить без вреда для франчайзи.

Статьи бюджета

Состав каждого документа описан в статье что входит во франчайзинговый пакет.

Юрист и договор коммерческой концессии

Договор коммерческой концессии регулирует глава 76 Гражданского кодекса. Государственная регистрация договора сейчас не нужна, так что эта статья расходов исчезла. Обязательна письменная форма: без неё договор ничтожен (ст. 1118 ГК).

Что удорожает работу юриста:

• несколько форматов франшизы с разными условиями (островной и полный формат, мастер-франшиза);
• субконцессия, то есть право франчайзи продавать франшизу дальше (ст. 1119);
• иностранная сторона в договоре;
• бизнес-содержание, которое юристу приходится придумывать самому, потому что франчайзер не определился с территорией, платежами и стандартами.

Последний пункт обходится дороже всего. Когда модель и финмодель готовы к встрече с юристом, он оформляет решения, а принимать их за вас ему уже не нужно. Подробно — договор коммерческой концессии.

Торговая марка в НОИВ

Право на марку — центральная часть того, что вы передаёте франчайзи (ст. 1116 ГК). Если право на марку прекратится без замены, договор коммерческой концессии прекращается (ст. 1126). Поэтому расходы на марку закладываем в бюджет первыми.

Свидетельство действует 10 лет с даты подачи заявки и продлевается каждый раз на 10 лет при условии уплаты сбора (ст. 5 п. 3 Закона «Об охране прав на знаки для товаров и услуг»). Размер сборов зависит от количества классов, актуальные суммы публикует НОИВ на nipo.gov.ua. Перед подачей стоит проверить, нет ли зарегистрированных похожих обозначений в ваших классах: возражения экспертизы затягивают процесс и могут заставить менять название уже после запуска сети.

Финмодель и мануал: где основная часть работы

Финансовая модель и мануал — самые трудоёмкие документы. Их цена зависит от того, насколько помогает ваш учёт. Если есть фактические данные по выручке, среднему чеку, себестоимости и расходам на персонал по месяцам, модель строится на них. Если данных нет, сначала их нужно собрать, и это отдельный этап. Детали — финансовая модель франшизы.

Мануал дешевеет, когда у команды уже есть инструкции для персонала, техкарты, чек-листы открытия и закрытия смены. Мы берём их за основу, дополняем и сводим в одну структуру.

Пакет продажи и реклама на франчайзи

Сайт или раздел франшизы, презентация и реклама — отдельная статья, которую часто недооценивают. Франшизу покупают долго: кандидат сравнивает несколько предложений, считает, советуется с семьёй. Поэтому кроме сайта нужны анкета квалификации, CRM для заявок и человек, который ведёт кандидатов. Рекламный бюджет на франчайзи (контекстная реклама, соцсети, каталоги франшиз) оплачивается отдельно от упаковки. Как выстроить продажу — в статье как продавать франшизу.

Где экономия оправдана

Разумная экономия:

• взять за основу имеющиеся инструкции персонала и дописать мануал поверх них;
• сделать раздел франшизы на существующем сайте, отдельный сайт отложить;
• начать с одного формата точки;
• готовить большой пакет продажи после того, как первый франчайзи прошёл запуск и мануал исправлен по его опыту.

Экономия, которая выходит дороже:

• договор по чужому шаблону без адаптации к вашему бизнесу;
• запуск продаж до подачи заявки на марку;
• финмодель по лучшему месяцу;
• обещания дохода в рекламе франшизы. Цифры для кандидата показываем как расчёт с явными допущениями.

Расходы после упаковки

Упаковка — разовые расходы. Франчайзеру стоит заранее заложить в бюджет и постоянные:

• зарплату человека, который ведёт кандидатов и поддерживает партнёров;
• рекламный бюджет на поиск франчайзи;
• продление свидетельства на марку и регистрацию в новых классах или странах;
• обновление мануала и стандартов;
• поездки на запуск и аудиты точек;
• юридическое сопровождение переговоров и изменений договора.

Часть этих расходов покрывает роялти, но только когда точек становится достаточно. До этого момента сеть финансирует франчайзер, и это видно в финансовой модели франшизы.

Частые вопросы

Законы и источники

1. Закон Украины «Об охране прав на знаки для товаров и услуг», ст. 5 п. 3 (срок действия свидетельства 10 лет)
2. Украинский национальный офис интеллектуальной собственности и инноваций (НОИВ) — сборы и подача заявок
3. Гражданский кодекс Украины, ст. 1116, 1118, 1119, 1126